河南“淘寶型”農(nóng)資銷售實(shí)現(xiàn)企業(yè)農(nóng)民雙贏

全國化肥倉儲(chǔ)、物流行業(yè)民營(yíng)企業(yè)綜合實(shí)力中的龍頭企業(yè)，國家化肥儲(chǔ)備承擔(dān)企業(yè)，國家發(fā)展改革委認(rèn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)示范企業(yè)，農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)農(nóng)資市場(chǎng)河南萬莊化肥交易市場(chǎng)，利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段和理念，以城鄉(xiāng)一體化的電子交易平臺(tái)打造現(xiàn)代化的農(nóng)資物流業(yè)，改變了傳統(tǒng)農(nóng)資物流模式中企業(yè)和農(nóng)民都“吃虧”的困境，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)民的“雙贏”。3月9日，記者來到河南萬莊化肥交易市場(chǎng)，探訪“萬莊模式”給農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)民帶來的“實(shí)惠”。

傳統(tǒng)農(nóng)資物流：企業(yè)和農(nóng)民都“吃虧”

長(zhǎng)期以來，糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品(7.91, -0.09, -1.12%)質(zhì)量、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等問題是黨和政府關(guān)注的重點(diǎn)，然而，農(nóng)民生產(chǎn)所需的農(nóng)資產(chǎn)品等投入，卻鮮有關(guān)注，農(nóng)資流通領(lǐng)域的重重梗阻不僅提高了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的成本，更是增加了農(nóng)民的生產(chǎn)成本和負(fù)擔(dān)。

河南萬莊化肥交易市場(chǎng)董事長(zhǎng)趙慧清告訴記者，現(xiàn)有的農(nóng)資物流模式，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過市、縣農(nóng)資部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商，才能到達(dá)農(nóng)民手中，流通環(huán)節(jié)繁雜渠道冗長(zhǎng)，生產(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)銷戶各自為戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，產(chǎn)品價(jià)格居高不下，而農(nóng)民作為農(nóng)資產(chǎn)品的使用者，不能與生產(chǎn)企業(yè)“對(duì)話”，層層加價(jià)也使農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格頗高，不少假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)更是讓農(nóng)民“嘗盡了苦頭”。

以化肥市場(chǎng)為例，流通環(huán)節(jié)中的每一層，就能“吞”掉50元到100元的利潤(rùn)，一噸化肥從生產(chǎn)企業(yè)到農(nóng)民手中，價(jià)格提高了1/6到1/5。幾十年來，這種落后的農(nóng)資流通模式，造成了企業(yè)和農(nóng)民都“吃虧”的局面，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的制約因素。

打造中國農(nóng)資特別是化肥的交易中心，致力于為企業(yè)、為農(nóng)民降低交易和物流成本，就成了萬莊集團(tuán)十幾年如一日的不懈追求。

萬莊模式：讓農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)民“雙贏”

通過農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和城鄉(xiāng)一體化的物流系統(tǒng)，形成貫穿生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民的完整鏈條。河南萬莊以投入2000萬元自主研發(fā)的信息平臺(tái)、金融平臺(tái)、物流技術(shù)為支撐，通過二維碼、網(wǎng)路查詢、手機(jī)查詢等方式，及時(shí)掌握農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到農(nóng)民手中的動(dòng)態(tài)、靜態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量追溯，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的出現(xiàn)，從而保證了農(nóng)民利益。

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，往�；�肥廠家“全年生產(chǎn)、兩季銷售”，造成了產(chǎn)品和資金的積壓�！叭f莊模式”通過大批原材料采購減少成本，一站式的倉儲(chǔ)物流配送，供求雙方的交易服務(wù)、營(yíng)銷推廣等，可以大大減少企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流等成本。

對(duì)于農(nóng)民而言，傳統(tǒng)的“市縣鄉(xiāng)村”四級(jí)銷售模式層層加價(jià)。“萬莊模式”利用“直銷”減少了農(nóng)資的購買成本，通過對(duì)農(nóng)民種植信息的掌握，測(cè)土配方等技術(shù)的應(yīng)用，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更有針對(duì)性。同時(shí)，河南萬莊還與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，為上游生產(chǎn)企業(yè)提供融資服務(wù)，解決拖欠款等問題，還能為農(nóng)民提供小額貸款。

通過倉儲(chǔ)物流和連鎖分銷服務(wù)以及“萬莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店”，減少農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，從而減少農(nóng)資采購成本�！昂幽鲜寝r(nóng)業(yè)大省，同時(shí)也是化肥消費(fèi)第一大省，僅化肥每年就需要1000萬~1500萬噸，占全國總數(shù)的十分之一，而萬莊農(nóng)資電子交易平臺(tái)的應(yīng)用，將節(jié)約10%的流通成本，農(nóng)民每年減少成本30億元，等于給農(nóng)民增加了30億元的收入�！焙幽先f莊農(nóng)資電子商務(wù)公司總經(jīng)理顧建廣說。

如今，河南萬莊正在建設(shè)鄭州、安陽、信陽等6地倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，以及3000個(gè)“萬莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店”等，覆蓋河南、輻射周邊地區(qū)，形成了“淘寶型”銷售網(wǎng)絡(luò)，為2.5億農(nóng)民提供服務(wù)。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原副校長(zhǎng)、北京物流學(xué)院院長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)物流專家譚向勇評(píng)價(jià)說：“河南萬莊農(nóng)資現(xiàn)貨交易平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的交易模式，是一種創(chuàng)新的模式，是集交易、物流、支付、服務(wù)于一體的現(xiàn)代交易模式。為農(nóng)資上下游產(chǎn)業(yè)做全方位定制服務(wù)的工作原本是國家職能部門考慮的事，作為民營(yíng)企業(yè)有這樣的責(zé)任感使命感應(yīng)給予充分肯定�！�