經(jīng)銷商的六種武器裝備

支撐經(jīng)農資銷商前進的動力和基礎是什么？利潤。所有的品牌規(guī)劃和客戶建設都是建立在利潤的基礎上。實現(xiàn)利潤的兩個基本點——產(chǎn)品和消費者，抓住了這兩樣東西，你就有了更好的裝備，才能贏得戰(zhàn)場。作為農資經(jīng)銷商，要想在激烈的競爭戰(zhàn)場中獲勝，必要的武器裝備是必不可少的。那么應該裝備幾種武器呢？請看下面的六種武器裝備。

第二種武器——熟練掌握自己產(chǎn)品性能并舉一反三

能駕馭住烈馬的騎手無論從思想和氣勢上都是與馬相通的，并領先與它。同樣，想駕馭住零售商或者消費者首先得駕馭住自己的產(chǎn)品，并賦予它生命力。年初在中藥材上推廣杭州宇龍的宇龍美收（苯甲·嘧菌酯），產(chǎn)品是個好產(chǎn)品，可大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶還是不能接受，一是價格略高，二是沒用過怕被忽悠，加之國外某進口公司推廣了多年的**妙收，一直不溫不火，市場鮮有跟風。向前，無東風可借，向后，已沒有退路。市場啟動兩個多月的時間緊緊賣了三件多，怎么辦？眼看著用藥期耽誤一天少一天，心里焦急萬分。無奈之下，調整思路，選擇一重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，站柜臺親自推廣，江湖之大，畢竟有識貨之人�！翱茨阏f的那么好，我就先試試，效果不好我可來找你麻煩啊”！農戶半開玩笑半認真地瞅著你，自己像個賣假藥的一樣心里忐忑不安，嘴上還得說著保證的話。就這樣過去十多天，一有空就抽時間來這里搞推廣，一日午后，趁著店里人少，找個椅子躺下，渾身酸痛。老板也在柜臺后面打瞌睡。

“眼鏡~給我拿藥”！一老者精神矍鑠聲音洪亮地朝店里喊道。眼鏡是農戶們對店老板的稱呼。

“拿什么藥，我給你配”，老板揉了揉惺忪的眼睛，問老者。

“我就要這個藥，乖乖，這藥真管護”那老者說著將一個用過的包裝袋在老板眼前晃晃，帶著泥土的包裝袋上赫然寫著“宇龍美收”四個大字，像是外面白晃晃的太陽，刺得我倆眼生疼。

“我說這藥不錯吧，價格也不是太貴，效果真好”老板也來勁了，我也圍了上來。

“這么小的包裝，你要那么多錢，我以為你缺（騙）我呢”！那老者笑嘻嘻地說道。

“再給我配三桶水的吧，我再打一遍，才一個星期的時間，基本上好了，我得再鞏固一下”。

“好嘞”，老板趕緊給老者配藥，我詢問具體施藥情況。

后來陸續(xù)回頭的多了，我們推廣的信心也足了，零售商們看到了切實的產(chǎn)品效果，也都敢拿貨了，宣傳促銷鋪貨一套模式緊跟而下，短短十幾天的銷量，竟然讓廠家業(yè)務經(jīng)理合不攏嘴，連呼沒有想到。

好日子沒過多久，市場上迅速涌起各種同類產(chǎn)品，甚至苯甲醚菌酯都趕上湊熱鬧。影響必不可免。在得知廠里在別的地方和其它廠家同類產(chǎn)品做了大量對比試驗，效果明顯占優(yōu)這個消息后，新一輪的攻防大戰(zhàn)再一次拉開序幕，結果向著預期理想發(fā)展，新一輪的鋪貨勢不可擋，明年，不管市場有何變化，這個產(chǎn)品已入人心。

第三種武器——熟悉農資市場大環(huán)境

一是幫客戶分析銷售風險，提高客戶對自己的信賴度，二是可以對標靶市場進行靈活掌控，以免造成產(chǎn)品積壓或脫銷。當?shù)赜幸焕习�，做成外省一種植大戶幾千畝的生意，自己給人家配的中藥材除草劑，結果三千多畝中藥材存活下來的不到五百畝，對方當然不愿意，打官司索賠償一套組合拳打下來把人打得頭破血流筋疲力盡惶惶不可終日。這就是沒吃透市場，一根筋銷售方式的后果，用戶用出問題了，無論是誰的責任，結果都是給用戶造成了損失。

第四種武器——深度掌握標靶市場農作物及病蟲害等植保信息

現(xiàn)如今經(jīng)濟作物種植增加迅速，病蟲草害種目繁多，你只有通過大量的市場摸索和試驗，才能達到對癥下藥并靈活應用。書本上看不懂或者書本上沒有觸及到的東西，你只要到基層走上一圈就什么都知道了，而且印象深刻不容易忘記。現(xiàn)在什么樣的人才最吃香？不是你有多高的學歷，或有多高的口才，這些都沒用，基層最喜歡的人才是出現(xiàn)什么樣的病害你能看的準，配的農藥要治得好，請教種植問題你能講得出。別人搞不定的東西，你能搞定那就是人才，這也是經(jīng)銷商最鋒利的一把武器。有了它，農戶請你地里看，零售商請你去吃飯，同行圍著你團團轉。

第五種武器——聯(lián)合優(yōu)質上游廠家，打造市場優(yōu)勢資源

今后的經(jīng)銷商，再不是單打獨斗，逞強斗狠的時代。廠商聯(lián)合，突出精品優(yōu)勢是當今最需整合的步驟，市場很大，你的產(chǎn)品很多，廠家也很多，孰輕孰重，誰主誰次，哪些是走量的，哪些是跟風的，哪些是有潛力的，哪些是當前推廣的，經(jīng)銷商心里要有清晰的規(guī)劃。選出重點廠家重點產(chǎn)品重點配合重點推廣。

第六種武器——攻堅必有利器，前進必須學習

如今是不是感覺市場更不好做了，競爭也越來越殘酷了，消費者的胃口越來越刁了，主流產(chǎn)品淘汰的太快了。土地逐步流轉了，服務模式也要逐步轉變了，今后都流行農資電商了，很多人都開始彷徨了。走出去學習探索，拿回來消化借鑒，一個將思路武裝到牙齒的經(jīng)銷商只會是個驕傲的勝利者。