終端經(jīng)銷商化解危機(jī)的四點(diǎn)建議

終端經(jīng)銷商地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，多數(shù)是夫妻店、父子店、兄弟店，開(kāi)門是店，關(guān)門是家，前些年生意尚可，但隨著農(nóng)資市場(chǎng)格局的改變，他們的日子越來(lái)越難過(guò)。農(nóng)資店遍地都是，可耕種土地卻在減少，所以幾乎每家的銷量都在萎縮。很多老農(nóng)資人，內(nèi)受賒銷及廠家渠道下沉的影響，外受忽悠團(tuán)和假冒偽劣的沖擊，市場(chǎng)份額眼睜睜地流失。其中，不乏有靠“人情肥”和“面子肥”維持經(jīng)營(yíng)者，處于水深火熱之境地。他們時(shí)常感嘆：“有時(shí)幾十年的交情抵不住對(duì)門兩塊錢的優(yōu)惠，抵不住忽悠團(tuán)的忽悠，這生意怕是要歇業(yè)了！”

那么，如何化解上述危機(jī)呢？

1.誠(chéng)信為本，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)正規(guī)產(chǎn)品。質(zhì)量和效果都有保證的品牌產(chǎn)品，才擁有永久的生命力，才能使你的信譽(yù)永存、客戶常在，這才是化解危機(jī)的前提�？客稒C(jī)取巧、胡吹亂講、玄虛忽悠來(lái)銷售，離歇業(yè)轉(zhuǎn)行真的不遠(yuǎn)矣。

2.變坐商為行商，變門店為診所。農(nóng)技知識(shí)是未來(lái)經(jīng)營(yíng)者必備的條件之一，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)并親身實(shí)踐實(shí)用性強(qiáng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，將自己打造成雄霸一方的“土專家”。不僅提供好產(chǎn)品，還配套好技術(shù)，走出門店為客戶指導(dǎo)生產(chǎn)；變門店為診所，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題。

3.做好試驗(yàn)示范，掌握解決方案。終端商多是一邊種地一邊經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，先把你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在自家試驗(yàn)，全程營(yíng)養(yǎng)解決方案和病蟲(chóng)害解決方案都要一一記錄在案。一是驗(yàn)證效果，二是獲取農(nóng)技經(jīng)驗(yàn)，三是為召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摹會(huì)做準(zhǔn)備。

4.物美價(jià)廉，薄利多銷。為何在終端市場(chǎng)這個(gè)“鍋”里吃飯的人越來(lái)越多，最重要的一個(gè)原因是這個(gè)生意有錢賺，可以說(shuō)或多或少還存在暴利現(xiàn)象。筆者一直認(rèn)為暴利的生意不會(huì)長(zhǎng)久，撥云見(jiàn)日后，農(nóng)民最終認(rèn)可的還是物美價(jià)廉的品牌產(chǎn)品。

除上述四點(diǎn)外，化解生存危機(jī)還有一個(gè)更重要內(nèi)容，那就是減少或杜絕賒銷。不解決這個(gè)問(wèn)題，以上所提到的就等于零。