農(nóng)資生意不難做,摸清根源是關(guān)鍵
隨著農(nóng)資市場的逐漸快速發(fā)展,很多農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商、代理商面臨的競爭壓力越來越大,因為農(nóng)資生意是越來越難做了,那么農(nóng)資生意難做的根源究竟在哪兒呢?
1、【活學(xué)活用】
為什么別人用的方法能帶來銷量而我也用了起到的作用不大?有句話叫,活學(xué)活用,一個好的經(jīng)驗與方法在別人身上有用,那是因為各地的農(nóng)民有各種的消費習(xí)慣。方法應(yīng)該因地制宜,因人而異,如果只是一味的模仿,一味的跟風(fēng),那樣是很不容易成功的。因為人都有先入為主的觀念,誰先踏出第一步,誰就占領(lǐng)了農(nóng)民的思想,如果只會模仿還用別人同樣的方法來攻占農(nóng)戶的思想,那么付出的努力要比之前的搶占難度大的多。
2、【持之以恒】
不能因為一次方法或者活動的失敗,沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果就失去斗志,對自己搞的這些活動產(chǎn)生了悲觀的想法。營銷就好像燒水,一把火是不可能把水的溫度提高到100度,只有可能達(dá)到10度?墒俏覀兺吹竭@把火沒有達(dá)到預(yù)期效果,就不在燒火了。那么這壺水的10度也會冷卻下來,一會燒一把,一會就灰心。這樣斷斷續(xù)續(xù)沒有連貫性的,主題經(jīng)常變,觀念經(jīng)常改的促銷,活動,或者廣告是不可能帶來新客戶的。我們只要認(rèn)準(zhǔn)一種營銷方案,哪怕短時間沒有成效,我們也要堅持不懈的把這條路 走到底。永遠(yuǎn)要記住天道酬勤的這句話,只要是付出一定是有回報的,我們需要的就是堅持與等待。
3、【引領(lǐng)潮流】
我前幾天去山東的膠南推廣公司的新產(chǎn)品,見到一些有想法的生意很好的零售店,這樣的零售店有共通點,那就是善于接受新新事物,能夠明辨?zhèn)瘟,勇于推廣并喜歡推廣新產(chǎn)品,農(nóng)戶來店里買藥品不是自己做主,而是詢問零售店老板。零售店老板賣什么,農(nóng)戶就買什么,只有培養(yǎng)這樣的農(nóng)戶購物心理,我們的生意才能逐步提升,才能對農(nóng)戶有束縛效果。也見到一些生意差的零售店不敢推新產(chǎn)品,即使推了農(nóng)戶也不買賬。農(nóng)戶要什么他們就賣什么,農(nóng)戶要毒死蜱拌種,我們有即使吡蟲啉就是說服不了這個農(nóng)戶購買。
如果讓農(nóng)戶反客為主,替代了我們指導(dǎo)推銷的工作,那么我們的生意還怎么做?我們的利潤從哪來?我們的威信怎么樹立?農(nóng)戶自己做主買農(nóng)資產(chǎn)品,那是對你這個店的不信任,既然不信任就談不上忠誠 了,不忠誠今天是你的客戶,明天就是別人的,流失現(xiàn)象嚴(yán)重。那么這樣的零售店就要反思了。
你不是方法手段不對,而是你經(jīng)營思路有問題,你的溝通能力欠缺,你的人格魅力不足。因為經(jīng)驗和技術(shù)是可以學(xué)習(xí)的,但是魅力,親和力,感染力是與生俱來的,無法模仿,無法超越。往往因為推廣出一件新的有效果的農(nóng)資商品,可以讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對我們技術(shù)的認(rèn)可,并且為下一次推廣另外新的產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。當(dāng)然推廣新產(chǎn)品我們的專業(yè)技術(shù)一定到位,如果推廣的是一些沒特色,沒效果的產(chǎn)品只會讓我們的生意漸行漸遠(yuǎn)。要知道新產(chǎn)品就是利潤,新產(chǎn)品就是技術(shù),新產(chǎn)品就是人氣。
4、【修煉內(nèi)功】
專業(yè)的植保知識一定要到位,不但要學(xué)習(xí)一些書本上的老套知識,我們還要學(xué)習(xí)農(nóng)資的種植習(xí)慣,品種特性,化肥農(nóng)藥的成分,氣候的變化,作物的需肥特點。最最重要的是要有自己的種植心得感悟,最好是自己摸索出來,別人不知道的偏方。這樣才能讓農(nóng)戶對你有所仰視。
5、【心態(tài)平和】
現(xiàn)在的大多數(shù)農(nóng)資人底氣沉不下來,整天想著一夜暴富,有這樣想法的人我請你不要賣農(nóng)資了。農(nóng)資就是一個腳踏實地,親力親為的行業(yè),要沉淀個人的修養(yǎng)。只有心態(tài)好,才能忍受寂寞,才能忍耐失敗,才有重新輝煌的機會。人的自己定位很重要,我們在零售的過程中面對農(nóng)戶,希望用自己的方案來改變農(nóng)戶的消費行為。但是我們在改變農(nóng)戶的同時也要與時俱進(jìn)的改變自己。沒有一套方案是永恒不變的,沒有哪種辦法是絕對有效的。農(nóng)資這樣,別的行業(yè)也這樣,做人仍然是這樣!
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