“互聯網+農資”農資電商需要大格局
目前,肥料行業(yè)很多企業(yè)都想利用電子商務這個機會,給自己一次新的提升,但是筆者認為想要做一個肥料行業(yè)或者農資行業(yè)的電子商務平臺,需要有一種開放包容的格局。要為農資行業(yè)建立一個共享的平臺,在提升服務、信息共享等方面為農民做一點有益的事情。
農資企業(yè)嘗試電商,如果說僅僅考慮解決自己企業(yè)銷售的問題,那么設立部門也好,成立分公司也好,都是一種探索。電子商務的發(fā)展是發(fā)散的、立體的、全方位的,所以電子商務未來走到哪一個步,有些是可以預見的,有些可能目前預見不到。所以肥料企業(yè)真的要想把“互聯網+農資”的結合作為企業(yè)轉型的機會,不妨把業(yè)務單獨設置。
有的企業(yè)很明確,他們的平臺可以允許和自己產品沒有競爭的企業(yè)入駐,和自己形成優(yōu)勢互補,一起開發(fā)市場;有的企業(yè)就是想通過電商平臺擴大自己的銷售范圍,增加銷售渠道,賺取更多的銷售利潤;有的企業(yè)想從自己現有的銷售網點優(yōu)勢出發(fā),把網點轉型成為自己在農村市場的物流配送商或者售后服務站。
但是這需要有大格局,建議不要固守自己的物流商或者服務站,而要讓這些渠道服務于更多的企業(yè)或者行業(yè)。物流配送平臺、電商銷售平臺之所以叫平臺,那就是給所有人都可以對接服務。
企業(yè)建立自己的電商平臺要做扎實了,未來的社會發(fā)展越來越不允許虛張聲勢了。否則,不但沒明白電商對企業(yè)有哪些好處,更多是看到電商給企業(yè)帶來的負面影響。
農資企業(yè)如果真想利用“互聯網+農資”進入快速發(fā)展期,對電商平臺的理解、布局恐怕要多思考一下,再大一點,包容一點。不僅要突出自己的產品,還要吸引更多的產品、更多的企業(yè)來使用。因為互聯網時代講究用戶體驗,這不光是消費者用戶的體驗,還有我們借用平臺發(fā)展的用戶的應用體驗。
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