做農(nóng)資先鋒種業(yè)做銷售的幾大亮點(diǎn)

時(shí)隔幾日，繼續(xù)白話先鋒這點(diǎn)事，其實(shí)說白了，圈子就這么小，這點(diǎn)事大伙也都知道。不過，我還是想從我的切入點(diǎn)出發(fā)，敘述一下我眼中的先鋒。今天說說先鋒銷售上的這點(diǎn)事。

前幾年，先玉335火的時(shí)候，業(yè)務(wù)員完全是下來吸金，有時(shí)候錢太多不想拿，銷售商們硬是往手里塞。一般廠家業(yè)務(wù)員下來零售商們是一般的客氣，但是先鋒業(yè)務(wù)們下市場(chǎng)則是另一番景象，好吃好喝好招待，拿著電腦放個(gè)ppt就哦了，哪用跑一線開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)��！下面經(jīng)銷商完全自行解決，哪用什么費(fèi)盡心思搞營(yíng)銷��！水是有源的，樹是有根的，水深火熱是有原因的。為啥的，這種子太好了，亮點(diǎn)太大了，簡(jiǎn)直亮瞎你雙眼。為啥這么說呢，老毒這要切入正題了。

先鋒當(dāng)年在種子袋上就已經(jīng)打上了一維碼，附帶著還有管理系統(tǒng)。利用手機(jī)短信救就可以辨別真?zhèn)�，利用管理系統(tǒng)就可以查到種子來源、銷售途徑以及終端零售等，可謂是準(zhǔn)備工作極其充分。為啥要搞這么嚴(yán)格的系統(tǒng)流程呢？就是為了防止零售商串貨，互相砸價(jià)，弄到最后種子胎死腹中，從上到下都沒賺到錢，老百姓也沒買到好種子，搞得大伙都輸了的局面！所以最開始，劉石先生就做了充分的準(zhǔn)備，雖說當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商們，也參雜著割碼，賣散種子的現(xiàn)象，但是畢竟控制了市場(chǎng)80%的局面，使得先鋒撈到了第一桶金。這桶金很重要，為先玉335占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)10余年經(jīng)久不衰，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

還有一個(gè)亮點(diǎn)，就是真空包裝，在先玉335出世之前，國(guó)內(nèi)種業(yè)沒聽過誰(shuí)家的種子生產(chǎn)線搞得是真空包裝的。真空包裝有啥好的，一方面，種子貯存表現(xiàn)良好，另一方面，農(nóng)民瞅到這玩意也感覺到新鮮，可謂是敢下海弄潮，第一個(gè)吃螃蟹的人，就咱今天來說，國(guó)內(nèi)依舊沒有幾家生產(chǎn)線采用真空技術(shù)。所以，先玉335的電子畫冊(cè)網(wǎng)不僅僅是產(chǎn)量好、糧質(zhì)好的那點(diǎn)表現(xiàn)！先看看先鋒種子包衣技術(shù)，種子油光锃亮，再看看不少國(guó)內(nèi)整的包衣種子，包那破幾把玩意！不論從包衣技術(shù)以及包衣藥物上，整個(gè)就是差距，很大的差距。

另外一個(gè)亮點(diǎn)，在種子銷售過程中，先鋒對(duì)農(nóng)戶還有個(gè)農(nóng)戶管理grm系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是2009年開發(fā)的，記得全名好像叫g(shù)rm農(nóng)戶關(guān)系管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)往大了說是為了終端客戶服務(wù)需要，但也是為了防止種子串貨設(shè)計(jì)的。農(nóng)戶買多少都記錄到系統(tǒng)，然后給積分，總不能你多給農(nóng)戶積分吧，謊報(bào)數(shù)字等等！所有的銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給先鋒中國(guó)總部，放眼來看，這是既先鋒π的試驗(yàn)后，又一次較為詳細(xì)的對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)情況的一次系統(tǒng)的分析造冊(cè)！

建設(shè)先鋒4s店也是亮點(diǎn)，你在我這店里只能買到先鋒系列產(chǎn)品。店內(nèi)統(tǒng)一裝修，宣傳統(tǒng)一造冊(cè)，讓你也親身體會(huì)一把像買汽車一樣的去店里買種子的感覺。在店里還給你講解先鋒的爹的由來，也就是亨利a,b,c,d華萊士如何創(chuàng)辦的先鋒這樣的百年企業(yè)，讓你覺得不買都不行，相比之下，孟山都在中國(guó)，不論產(chǎn)品以及宣傳上都不敵先鋒！

最后一個(gè)亮點(diǎn)是，產(chǎn)品預(yù)訂與五花八門的零售宣傳亮點(diǎn)。比如說，今年還沒到收獲季節(jié)就開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)預(yù)定種子能優(yōu)惠，做先鋒宣傳車，把電話手機(jī)號(hào)都整成尾號(hào)335的，制作各種各項(xiàng)的廣告，比如說，電視媒體廣告，宣傳車進(jìn)村廣告，墻體粉刷廣告，傳單廣告等等。

結(jié)尾，為什么先鋒有著這么一幫忠實(shí)的零售商為其不要命的宣傳呢？為了錢！因?yàn)楫?dāng)年從先玉335開始，時(shí)至今日，基本每一個(gè)種子銷售商都發(fā)家了，比賣別的種子利潤(rùn)大多了！為先鋒賺足了銀子，也為很多忠實(shí)的零售商賺取了第一桶金，為后續(xù)企業(yè)發(fā)展打下了殷實(shí)的基礎(chǔ)！

回頭看看，雖說最近2年先鋒不太搶眼，不過不妨礙先鋒的在中國(guó)的戰(zhàn)略思想，依然那么傲氣。