2015年,化肥行業(yè)能否“逆襲”?
關鍵詞:化肥
化肥對我國糧食增產(chǎn)的貢獻率在40%以上,然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續(xù)低迷了四年。據(jù)統(tǒng)計,2014年我國化肥產(chǎn)量6933.7萬噸,較2013年減少0.7%,這是近年來首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外,尿素閑置產(chǎn)能約1500萬噸,磷肥閑置產(chǎn)能約650萬噸。從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,只有復混肥、有機肥以及微生物肥料同比實現(xiàn)增長,其它種類肥料利潤都在下降。
幸好,行業(yè)沒有永遠的低谷。在經(jīng)歷了長時間的沉寂后,2015年被行業(yè)預測為 “化肥行業(yè)的創(chuàng)新逆襲年”。
轉型研發(fā)新型化肥
2015年中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題,糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當前我國化肥市場質(zhì)量參差不齊,品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示,為更好地立足于市場,化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進一步加大創(chuàng)新力度,加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中,研發(fā)新型化肥,是化肥產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級的方向。
新型肥料包括復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑;秸稈、垃圾腐熟劑;特殊功能微生物制劑等,其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學性質(zhì),調(diào)節(jié)或改善作物的生長機制,改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點,未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示,新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎,市場發(fā)展前景較好,同時也得到了國家政策的大力扶持。
農(nóng)資電商將現(xiàn)寡頭
有專家表示,目前農(nóng)資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng),這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升,農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫,農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨,這在業(yè)內(nèi)已達成共識,但是農(nóng)資銷售需要強大的物流和服務、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展,目前仍處于“摸著石頭過河”的階段。
商務部研究院研究員沈云昌預測,未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務遠程化、行業(yè)細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉,如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化,將在電商時代脫穎而出。目前,已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商,預計后期農(nóng)資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。
服務升級、渠道壓縮
有業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在的化肥銷售競爭,早已進入了終端客戶競爭時代,誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示,銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢,他們今年就砍掉了不少中間代理商,而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實,也正是隨著銷售重心的下移,使得化肥銷售必須重視終端客戶,只有通過農(nóng)化服務、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種 “接地氣”的宣傳和促銷方式,直接對農(nóng)服務,抓住抓牢終端客戶,才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展,抓住市場份額和占有率。
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