二銨出口短期承壓　國內(nèi)銷售貴在堅持

關(guān)鍵詞：二銨

近期，國內(nèi)二銨市場進(jìn)入淡季，下游拿貨少，企業(yè)內(nèi)銷有價無市， 64%二銨出廠報價2700元/噸左右。出口方面，受印度意向成交價格較低影響，企業(yè)以執(zhí)行前期預(yù)收訂單為主，新單成交一般。目前，國際二銨生產(chǎn)企業(yè)均在出口市場發(fā)力，國際價格出現(xiàn)整體下挫，國內(nèi)出口離岸價受迫跌至462-470美元/噸。

二銨出口需降低對印依賴

4月中旬以來，國產(chǎn)二銨出口訂單成交明顯放緩。對于這種現(xiàn)象，甕福集團(tuán)有限責(zé)任公司市場與信息化部分析師李志剛認(rèn)為主要有兩個原因：“一是近期國際二銨價格出現(xiàn)下滑，國內(nèi)廠家對于市場抱有一定觀望心態(tài)，二是印度市場迎來二銨采購季節(jié)，印度國內(nèi)對進(jìn)口價格預(yù)期較低，中國生產(chǎn)企業(yè)與國際貿(mào)易商在價格上出現(xiàn)較大分歧，暫時無法妥協(xié)。”

2015年，國內(nèi)二銨出口進(jìn)入“無窗口”時代。但在出口較為集中的5-10月，來自國際上、尤其是印度方面的價格壓力始終存在。由于產(chǎn)能和運(yùn)營負(fù)擔(dān)較重，國內(nèi)生產(chǎn)廠家在與貿(mào)易商的博弈中始終難以取得優(yōu)勢。對此，李志剛認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對印度以外市場的出口力度，開拓新興市場，尤其是關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展速度較快的發(fā)展中國家市場，是化解此類矛盾的有效手段。李志剛強(qiáng)調(diào)：“雞蛋不能放在一個籃子里。雖然印度需求不可或缺，但如果出口重心過分集中，難免受到掣肘�！�

李志剛表示：“甕福集團(tuán)每年向?qū)τ《瘸隹诙�銨20-30萬噸，數(shù)量相對較少。國際市場上，拉美市場用肥習(xí)慣傾向于使用一銨，對二銨需求量比較有限。東南亞市場（如越南）潛力較大。非洲市場（如埃及）也屬于不錯的出口目的地，但由于摩洛哥、沙特二銨裝置逐步上馬投產(chǎn)，中國向非洲出口阻力較大。”

國際競爭要求約束產(chǎn)能

2015-2018年是國際二銨產(chǎn)能大規(guī)模釋放的一個時期。西亞、北非地區(qū)將在國際二銨出口的多極化競爭中占據(jù)更為重要的位置。李志剛認(rèn)為，未來幾年內(nèi)，印度、東南亞將成為二銨出口競爭的主戰(zhàn)場。對印出口，國內(nèi)企業(yè)并無優(yōu)勢�！爸袊�向東南亞地區(qū)出口產(chǎn)品，運(yùn)輸半徑較短，而來自西亞的競爭對手，生產(chǎn)成本則遠(yuǎn)低于中國，雙方的競爭實質(zhì)上是運(yùn)輸優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的對抗。但綜合當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)形勢，尤其是能源價格較低的現(xiàn)狀，決定了國產(chǎn)二銨在國際競爭中無法占據(jù)主動。國際產(chǎn)能擴(kuò)張的結(jié)果將是國產(chǎn)二銨出口量出現(xiàn)萎縮�！�

二銨出口遠(yuǎn)景預(yù)期不佳，壓力反饋到國內(nèi)，就是要求削減國內(nèi)過剩的磷肥產(chǎn)能。目前，國內(nèi)磷銨產(chǎn)能格局中，云天化、開磷、甕福、宜化等大型企業(yè)占據(jù)著金字塔的頂峰。其中，甕福集團(tuán)近兩年表現(xiàn)亮眼，在二銨產(chǎn)量、磷肥總產(chǎn)量方面均有較大提升。李志剛認(rèn)為，國內(nèi)磷銨產(chǎn)能的控制對行業(yè)頂層格局影響有限。“國內(nèi)大型磷肥生產(chǎn)企業(yè)在磷礦石資源上儲備豐富、硫磺采購也有固定渠道。在企業(yè)規(guī)模、投資力度、內(nèi)部管理、成本控制方面，大型企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。淘汰落后產(chǎn)能有利于行業(yè)龍頭的健康發(fā)展�！�

拓展國內(nèi)市場貴在堅持

4月底，華北地區(qū)春季化肥銷售基本宣告結(jié)束。在今年的春季市場上，傳統(tǒng)二銨產(chǎn)品表現(xiàn)不溫不火，而新型二銨則得到了市場的廣泛歡迎。安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎表示：“春節(jié)之后，公司在全國范圍內(nèi)開展了春季促銷活動，目前大部分地區(qū)已經(jīng)到了收尾階段�？偨Y(jié)來看，銷售總量同比增長，而新型產(chǎn)品的銷量將有望在去年的基礎(chǔ)上翻一番。”

目前，國內(nèi)一些老牌企業(yè)在新型產(chǎn)品的研發(fā)、推廣方面踟躕不前，很大程度上是因為對市場反應(yīng)存有疑慮。徐東奎表示：“國內(nèi)市場的競爭中，持續(xù)性的促銷、推廣，大規(guī)模試驗示范必不可少，建立忠實的銷售網(wǎng)絡(luò)貴在堅持。而從產(chǎn)品質(zhì)量上講，同樣需要堅持。六國生產(chǎn)的控失活化二銨、六國安辛等新型產(chǎn)品能取得市場信賴，靠的就是過硬的品質(zhì)和實效。實際上，國內(nèi)有許多同類型產(chǎn)品在技術(shù)上與我們相近，但是在關(guān)鍵活性物質(zhì)的添加上，我們采取15 kg/噸的標(biāo)準(zhǔn)，部分企業(yè)采取的是3-5kg/噸的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的差異體現(xiàn)出不同企業(yè)對于品質(zhì)堅持上的不同理解，同時，實際效果的差距也必然在銷量上得到忠實反饋�！�
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