擁有農(nóng)技知識(shí)助力農(nóng)資經(jīng)銷

正陽縣是我省的農(nóng)業(yè)大縣之一，種植規(guī)模大，對(duì)農(nóng)資需求多，眾多農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各顯神通。潘宏偉正是當(dāng)?shù)乇姸嘟?jīng)銷商之一，他憑借自己過硬的農(nóng)技知識(shí)，創(chuàng)下了一位種糧大戶一次性購(gòu)買14噸高端肥料的紀(jì)錄。

擁有農(nóng)技師證的農(nóng)資經(jīng)銷商

從1999年開始，潘宏偉涉足農(nóng)資行業(yè)，直到目前。他經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店的同時(shí)，還種有30畝耕地，“自己種得好，農(nóng)民看到了才會(huì)來買你的東西”，這是他依然種地的理由。令人羨慕的是，懂得各種種植技術(shù)的潘宏偉，還擁有農(nóng)技師證。在別人眼里，這張資格證就是他經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品的“法寶”，而潘宏偉認(rèn)為，擁有一定的農(nóng)技知識(shí)，是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的基本功。潘宏偉坦言，農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的商品，農(nóng)民不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要農(nóng)技服務(wù)。

因?yàn)閷�業(yè)所以選擇中化化肥

擁有專業(yè)農(nóng)技知識(shí)的潘宏偉，在選擇合作對(duì)象時(shí)非常挑剔，低端和劣質(zhì)的產(chǎn)品逃不過他的眼睛。因此，自2003年中化化肥進(jìn)入河南市場(chǎng)，他便選擇與之合作。原因很簡(jiǎn)單：企業(yè)大、品牌優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，農(nóng)民用著也放心。潘宏偉對(duì)正陽縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展有自己的看法，當(dāng)?shù)馗�地面積大，種植投入也多，加之基礎(chǔ)設(shè)施并不理想，遇上旱澇天氣，就會(huì)出現(xiàn)減產(chǎn)。因此，讓農(nóng)民用上質(zhì)量好、穩(wěn)定性高的產(chǎn)品十分必要。

“大戶“、“小戶”要區(qū)別對(duì)待

在中化螯合肥的推廣過程中，潘宏偉瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐姆N植大戶。“種糧大戶生產(chǎn)投入大，舍得投資，對(duì)增產(chǎn)的要求也高，當(dāng)然，螯合肥巨大的增產(chǎn)實(shí)力剛好符合這樣的要求。”潘宏偉說。螯合肥的推廣，潘宏偉采取的是先自己試驗(yàn)看效果，再推薦農(nóng)戶使用，同時(shí)做好技術(shù)服務(wù)。就這樣，一次性售出14噸螯合肥的記錄就誕生了。

一般的農(nóng)戶容易選擇價(jià)格低廉的“小廠”產(chǎn)品，但施用后效果往往差強(qiáng)人意。“好東西農(nóng)民知道。”潘宏偉說。他建議應(yīng)該加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，采取示范對(duì)比、觀摩會(huì)等形式，讓更多的農(nóng)民了解和使用。