復(fù)合肥冬儲(chǔ)主要看市場(chǎng)

對(duì)于冬儲(chǔ)時(shí)期農(nóng)資產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，各企業(yè)都抱有很大希望，目前來(lái)說(shuō)復(fù)合肥在冬儲(chǔ)中的形勢(shì)還是較復(fù)雜的，對(duì)于復(fù)合肥的銷售來(lái)說(shuō)市場(chǎng)很重要。 目前，看跌復(fù)合肥的理由至少有三：其一，按照目前原材料的走勢(shì)進(jìn)行成本核算，復(fù)合肥價(jià)格還未探底；其二，與去年同期價(jià)格相比，即便考慮今年成本上升因素，復(fù)合肥價(jià)格仍有100元左右下滑空間。其三， 64%含量二銨3200~3300元的東北到站暫定價(jià)明穩(wěn)暗降，給復(fù)合肥帶來(lái)降價(jià)壓力。 魯西化工營(yíng)銷副總經(jīng)理徐廣河認(rèn)為，復(fù)合肥的生產(chǎn)特點(diǎn)決定了這種產(chǎn)品的定價(jià)策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復(fù)合肥就是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的產(chǎn)品。價(jià)格高低更多取決于自身的品牌定位及價(jià)格體系。大家更關(guān)注的是復(fù)合肥價(jià)格體系中的差價(jià)。 復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時(shí)代，消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對(duì)穩(wěn)定。早在8、9月份部分廠家就開(kāi)始收款，并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，承諾價(jià)格保底，早打款計(jì)息或返利，讓大家沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于今年冬儲(chǔ)，徐廣河認(rèn)為與往年同期相比，不會(huì)有太大出入。尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金肯定會(huì)投出去。 市場(chǎng)行情不明朗是復(fù)合肥價(jià)格遲遲不能明確的主要原因。但同時(shí)也看到對(duì)于復(fù)合肥廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是鎖定市場(chǎng)而非定價(jià)。
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