中國(guó)開(kāi)拓巴西農(nóng)藥市場(chǎng)遇見(jiàn)挫折
關(guān)鍵詞:農(nóng)藥
在圣保羅舉行的第八屆中國(guó)(巴西)農(nóng)用化學(xué)品展覽會(huì)上,巴西農(nóng)學(xué)專(zhuān)家flávio hirata表示,中國(guó)公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)面臨諸多困難。
近年來(lái),巴西農(nóng)藥銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng),位居全球農(nóng)藥市場(chǎng)前列。據(jù)估計(jì),2014年巴西農(nóng)藥銷(xiāo)售額同比增加6%,總額達(dá)122億美元。巴西已經(jīng)成為全球最大也是最重要的農(nóng)化市場(chǎng)。
然而,巴西農(nóng)用化學(xué)品市場(chǎng)太過(guò)于集中,排名前八位的公司占據(jù)了75.3%的市場(chǎng)份額,十二大公司的份額擴(kuò)大到88%,二十大公司則達(dá)到98.57%。其中僅有一家巴西國(guó)有企業(yè)nortox。新公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)勢(shì)必面臨更大挑戰(zhàn)。原因之一在于進(jìn)入巴西市場(chǎng)的難度。flávio hirata認(rèn)為最大的障礙在于新產(chǎn)品的登記。獲得登記,市場(chǎng)進(jìn)入和分銷(xiāo)等問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。
信用風(fēng)險(xiǎn)也是一大問(wèn)題。非專(zhuān)利農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、付款期延長(zhǎng)等因素將降低巴西分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力。考慮到結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),大型生產(chǎn)企業(yè)傾向與大的分銷(xiāo)商合作。其他阻礙因素包括:非專(zhuān)利農(nóng)藥產(chǎn)品領(lǐng)域新涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些公司大多數(shù)為日本公司;持有登記的企業(yè)收購(gòu)銷(xiāo)售公司,將產(chǎn)品直接賣(mài)給最終客戶(hù);多樣化的產(chǎn)品組合、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、匯率波動(dòng)、區(qū)域市場(chǎng)的合作關(guān)系等。
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