電商體驗店給農(nóng)資銷售帶來新希望
8月12日上午,悶熱的天氣擋不住現(xiàn)場的激情,伴隨著歡呼聲和鞭炮聲,中化化肥“農(nóng)易寶”上線儀式在通許縣農(nóng)易寶體驗店舉行。附近村民和十里八村的種糧大戶們都來“湊熱鬧”。雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)浪潮正席卷全國,農(nóng)村淘寶也早已普及,可在農(nóng)業(yè)大省河南,開展農(nóng)資電商的仍寥寥無幾,因此,這家中化全國首家“農(nóng)易寶”體驗店的誕生,對于莊稼人來說,是件挺新鮮的事。10多平方米的店面被400多人擠得密不透風,當項目負責人——中化化肥it部副總經(jīng)理黃卿宣布活動儀式開始時,有個人笑得非常開心,鼓掌特別起勁,這個人就是體驗店的經(jīng)理——中化農(nóng)資經(jīng)銷商潘志彬。
從2007年至今,潘志彬涉足農(nóng)資行業(yè)已有8年時間。8年來,他穩(wěn)扎穩(wěn)打,堅持價格透明,質量第一,用良好的服務和過硬的質量一步步積累了人氣,到如今,附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶都認準了他的店,這也是他的店這次被選中為“農(nóng)易寶”體驗店的重要原因。
另一個重要原因,就在于潘志彬腦子活,想法多。他告訴記者,這幾年電商發(fā)展很快,自己也想借助app發(fā)展擴大經(jīng)營規(guī)模,雖然一開始確實有顧慮,畢竟這種電商直接針對客戶的模式中缺少了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié),但是從長遠來看,他覺得還是利遠大于弊。“之前賒欠賬的太多了,最高能達百分之六七十的欠賬比例。”老潘說的這種現(xiàn)象在各地都屢見不鮮,是最讓農(nóng)資經(jīng)銷商們頭疼的事,F(xiàn)在農(nóng)戶在網(wǎng)上支付,或者到店里讓他們代購,銀貨兩訖,他也是吃了“定心丸”。
“之前村里時不時來些假專家,請吃請喝后,村里的某些干部就開始幫他們作宣傳,坑得還是我們老百姓。”老潘說,盡管嚴查嚴打,但農(nóng)民愛圖實惠、占便宜,這種現(xiàn)象就是屢禁不止。不僅如此,現(xiàn)在農(nóng)化市場良莠不齊,許多小廠家以次充好,通過“價格戰(zhàn)”擠壓他們的生意。但他并不過分擔心,“現(xiàn)在這個平臺上的價格都有優(yōu)惠,老百姓只要用過就會認中化的品質了。”
盡管老潘覺得做電商體驗店前景可觀,但他依然有自己的顧慮:“現(xiàn)在很多農(nóng)民沒有上網(wǎng)的習慣,甚至很多人連智能手機都還沒有或者不會用,而且擔心網(wǎng)上買到假貨,一季就白干了,咋給他們普及宣傳是個首要問題。另外物流運輸能不能得到保障也是個未知數(shù),化肥銷售分淡旺季,如果物流跟不上,這個環(huán)節(jié)就會成為制約我們店發(fā)展的瓶頸。”
對于這些,潘志彬想出了一些對策:“下一步我準備多組織人手到田里作宣傳,發(fā)展村級代理點,給大家‘洗洗腦’。另外我們會逐漸減少代購功能,逐漸發(fā)展我們的物流服務功能,也許目前利潤會很低,但是長遠來看,我們和農(nóng)民都能得到實惠。”
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