2016年中國農藥市場困難與機遇并存

歲月的更迭總是那么一如既往的直率和急切，不管你得意還是失意，2015終將成為過去，2016依然會義無反顧地向我們走來。盤點2015年的農藥市場，既有慘淡經營的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷；既有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網”傳奇，也有盲目跟風后“然并卵”的無奈！展望2016，焦慮、糾結與搖擺只會讓我們變得更加痛苦，過去的“舊船票”依然登不上駛向彼岸的船！未來之路是什么（戰(zhàn)略方向）？未來之路如何走（方法論）？

農藥市場低迷還會持續(xù)，悲觀氛圍繼續(xù)蔓延

2016年的農藥市場，依然是一個Volatile（不穩(wěn)定）、Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，在企業(yè)運營層面集中表現(xiàn)為“四失”，即戰(zhàn)略失位——不知道到底該往哪兒去、營銷失靈——傳統(tǒng)的商務與貿易手段已經不再有效、產品失寵——渠道與種植者找不到興奮點、增長失速——不進反退成為殘酷現(xiàn)實。

加之受經濟下行壓力與“農殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年的農藥市場還將延續(xù)“小年”的行情，依然會呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此對于大部分農藥企業(yè)而言，讓企業(yè)“活下來”既是第一要務，也是核心使命。

戰(zhàn)略迭代成為常態(tài)

在Volatile（不穩(wěn)定）、Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，企業(yè)很難找到支撐持續(xù)發(fā)展可遵循的戰(zhàn)略，不斷試錯、小步快跑應該成為大部分農藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論。隨著戰(zhàn)略迭代的加快，企業(yè)只有回歸原點，煉就戰(zhàn)略上的“百變”功夫，才能在“不確定時代”見招拆招，領先一步，避免因循守舊而帶來的巨大風險。

依筆者之見，中小企業(yè)在細分的領域（作物/品類）做聚焦、大企業(yè)做平臺（平臺型公司）是比較穩(wěn)健的戰(zhàn)略選擇。當然，無論選擇何種戰(zhàn)略路徑，都不可能一蹴而就。企業(yè)必須踩準時間節(jié)點，順勢而為，圍繞戰(zhàn)略定位做出取舍，有效進行戰(zhàn)略配稱，保持各運營活動的簡單一致性，確保企業(yè)所有活動沒有多余動作；與此同時，還要不斷的對戰(zhàn)略進行體檢與修正，切忌戰(zhàn)略上的盲從與盲動。要知道，“湊熱鬧的公司都會煙消云散”（陳年）。

農藥企業(yè)分化日趨明顯

在“新常態(tài)”語境下，農藥行業(yè)已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業(yè)而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業(yè)化紅利時代。

隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業(yè)團隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續(xù)增長、北京明德立達的強勢崛起、陜西農心在小麥田除草劑上的巨大突破、浙江臺農在作物上的步步為營、福建坤晟在區(qū)域市場的高效覆蓋都是最好的例證。

從這個意義上講，組織能力建設是決定企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的分水嶺，只有通過組織能力成長帶來的增長才是真正的、有價值的增長。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業(yè)，馬太效應更加明顯，市場集中度的不斷提高，“老大不大”會演變?yōu)椤袄洗蟾�大”�?/P>

因此農藥企業(yè)要度過這個市場“嚴冬”，組織能力建設是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。

從“博弈”走向“共生”，行業(yè)融合進程加快

2016年，企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的”大勢”，“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”，國內農藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國內企業(yè)的聯(lián)盟、農藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風景線。

另一方面是基于終端價值實現(xiàn)的后向一體化的農藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結盟，名企選名商、名品進名店，邊緣化的企業(yè)與經銷商會陷入無人問津的尷尬境地；另外，一批領先企業(yè)將以區(qū)域關鍵作物為維度，憑借其先進的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務團隊、依托互聯(lián)網技術來實現(xiàn)對農戶的組織化管理，以此實現(xiàn)在終端的“攻城略地”�？梢韵胂�，2016年隨著融合進程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。

品質、技術、作物解決方案的本土化是實現(xiàn)市場突破的利器

從滿足市場需求的角度看，國內企業(yè)在產品資源上的“存量”很大，但沒有得到市場份額的“增量”，究其原因，是我們在品質、技術、方案的本土化等方面還存在一系列“短板”，甚至可以說是我們的“短板”成就了外企的傲慢與偏見！

2016年，誰能夠在補齊“短板”上下足功夫，誰就能夠在業(yè)績上實現(xiàn)大的突破。一是在品質上著力解決穩(wěn)定性問題；二是在劑型技術與應用技術的研發(fā)上堅持“兩手抓、兩手硬”，建立健全技術標準，完善產品在不同區(qū)域、不同作物上的技術參數，從而在最大程度上規(guī)避市場風險；三是圍繞產品的本土化、應用技術的本土化、價值體驗載體與服務的本土化不斷升級作物解決方案，使方案更接地氣，更能讓種植者產生共鳴。我們也欣喜的看到像海利爾、明德立達、農心這樣有使命感、責任感的一批企業(yè)已經成為在這方面的引領者，如果有更多的國內企業(yè)進入這個陣營，中國農藥市場的版圖一定會實現(xiàn)顛覆性的改變。

農資電商將“退熱”，互聯(lián)網+將“升溫”

很多人把2015年定位為農資電商元年，眾多媒體也在為農資電商搖旗吶喊、推波助瀾，在一定程度上人為制造了市場恐慌。筆者以為，行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農資電商平臺有限的生存空間，更不存在農資電商對行業(yè)的顛覆！線上要成功，關鍵在線下！無論是田田圈還是田地頭，無論是農一網還是蜻蜓農服，所有的企業(yè)都把著力點放在了線下！

只有將線上的交易平臺與線下的高效運營（價值體驗、物流、技術服務）形成一個完整的閉環(huán)，線上交易平臺才有存在的價值，否則就是扯淡！互聯(lián)網+的要義不是線上交易，其本質是一種思維、一種工具。積極擁抱互聯(lián)網+，通過互聯(lián)網+建立與圈層用戶常態(tài)化的互動機制，通過互聯(lián)網+建立分享與價值體驗平臺，通過互聯(lián)網+降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率應該成為企業(yè)必須具備的基本態(tài)度。據此，筆者預判，2016年農資電商將逐步“退熱”，互聯(lián)網+將持續(xù)“升溫”。

最后，筆者要說，2016年的市場很難，但是有機會。任性的時代已經過去，不能與時俱進并主動求變，只能認命。