基層銷售提前收尾 看空后市放緩流通

本周國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)疲軟依舊，冬儲(chǔ)鋪貨進(jìn)展緩慢，受糧食價(jià)格下跌、資金回籠慢等影響，下游貿(mào)易商整體拿貨積極性較低，加之目前其它化肥品種表現(xiàn)低迷，下游對(duì)后期二銨價(jià)格心存下調(diào)預(yù)期，市場(chǎng)成交量少。二銨廠家多以暫定價(jià)預(yù)收為主，64%二銨東北主流暫定到站價(jià)格2850-2950 元/噸，但價(jià)格缺少訂單支撐，企業(yè)走貨承壓，冬儲(chǔ)進(jìn)展艱難。

冬季銷售提前結(jié)束

2015年，中國(guó)北方迎來一個(gè)相對(duì)偏冷的冬天，平均氣溫明顯低于去年同期。氣候的變化直接影響了今年北方秋冬季的化肥銷售。相對(duì)于去年11月底如火如荼的走貨形勢(shì)，今年的北方基層市場(chǎng)在10月中旬就早早偃旗息鼓。陜西省渭南市農(nóng)資公司副總經(jīng)理柳志榮表示：“基層用肥需求提前減弱，本地區(qū)域流通商利用一個(gè)多月的時(shí)間集中清理庫(kù)存，目前公司貨物積壓不多，同時(shí)也沒有急切囤積產(chǎn)品的積極性�！�

時(shí)間進(jìn)入12月，北方農(nóng)資流通商的基層批發(fā)已基本告停，進(jìn)入盤點(diǎn)一年成績(jī)的總結(jié)階段。在柳志榮看來，多數(shù)流通商沒有在今年的市場(chǎng)壓力下停止腳步，銷售量基本與去年持平，甚至穩(wěn)中有升，但是實(shí)際利潤(rùn)略有下降。這一點(diǎn)在二銨產(chǎn)品上也有所表現(xiàn)。

銷售工作的提前結(jié)束為農(nóng)資經(jīng)銷商提供了難得的閑暇和思考空間�！皬氖袌�(chǎng)角度來說，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品的接受程度進(jìn)一步提高，產(chǎn)品覆蓋面也與傳統(tǒng)產(chǎn)品有了更多交叉，限制了國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格抬頭，凸顯出基層用肥理念改變后，新老肥料產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈�！绷�志榮認(rèn)為，在未來農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品更替無可避免，農(nóng)業(yè)需求的變化打破了農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)慣性，也推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代化的改造升級(jí)。

看空心態(tài)依然濃郁

從 10月開始，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)分析人士就將“看空”兩個(gè)字掛在嘴邊。無論是在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，二銨似乎一下從市場(chǎng)寵兒變?yōu)闋C手山芋。國(guó)產(chǎn)二銨離岸價(jià)頻頻下探，目前已經(jīng)逼近400美元/噸；市場(chǎng)上2850元/噸左右的批發(fā)價(jià)似乎未見變化，但基層市場(chǎng)接近停滯，報(bào)價(jià)不具實(shí)際意義。

為何二銨在這個(gè)冬天如此之“冷”？國(guó)際需求預(yù)期不佳、原料價(jià)格走跌恐怕是主要原因。

出口市場(chǎng)上，巴基斯坦少量需求未能拉起下行曲線，國(guó)際報(bào)價(jià)持續(xù)低迷。市場(chǎng)認(rèn)為，2015年國(guó)際主要二銨市場(chǎng)采購(gòu)力度強(qiáng)，產(chǎn)品庫(kù)存較高，未來幾個(gè)月不會(huì)出現(xiàn)迫切需求，訂單數(shù)及采購(gòu)量均維持較低水平，出口方報(bào)價(jià)也將持續(xù)低位運(yùn)行。

受國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)期影響，近期國(guó)內(nèi)硫磺市場(chǎng)成交氛圍低迷，港口詢貨價(jià)格及成交價(jià)進(jìn)一步走低，長(zhǎng)江港口散貨顆粒報(bào)價(jià)低至 1125 元/噸。目前中國(guó)主港硫磺庫(kù)存 100 萬(wàn)噸左右，下游工廠按需補(bǔ)貨，市場(chǎng)觀望氛圍較濃。西南工廠主要消耗庫(kù)存資源，現(xiàn)貨采購(gòu)較少，貿(mào)易行情清淡，港口散貨顆粒未聽聞成單消息。由于下游工廠采購(gòu)操作較少，市場(chǎng)成交量不足，市場(chǎng)無明確消息情況下，國(guó)內(nèi)硫磺市場(chǎng)將延續(xù)弱勢(shì)震蕩局面。磷礦石方面，云南、四川走貨平穩(wěn)，湖北地區(qū)現(xiàn)積極開采增加庫(kù)存，短期礦石市場(chǎng)有望平穩(wěn)報(bào)盤。

區(qū)域表現(xiàn)各有不同

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為關(guān)注的化肥冬儲(chǔ)政策仍舊未出臺(tái)，相應(yīng)的大型磷肥企業(yè)也按兵不動(dòng)，未公布明確的結(jié)算方案。據(jù)柳志榮介紹，渭南市農(nóng)資公司已簽下大約6000 噸二銨的儲(chǔ)備訂單，發(fā)貨尚未開始，最終結(jié)算價(jià)格也未確定。而據(jù)市場(chǎng)消息，在國(guó)內(nèi)冬儲(chǔ)總量下降、儲(chǔ)備價(jià)格預(yù)計(jì)低于去年的形勢(shì)下，二銨生產(chǎn)企業(yè)預(yù)收情況普遍較差，除東北、內(nèi)蒙等運(yùn)距較遠(yuǎn)的地區(qū)已經(jīng)開始發(fā)運(yùn)，其他地區(qū)貨物儲(chǔ)備均處于低位，且批發(fā)商拿貨欲望不高。

湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià) 2550-2600 元/噸，部分企業(yè)遼寧買斷到站價(jià)2800 元/噸，部分企業(yè)船運(yùn)為主。據(jù)了解， 64%二銨營(yíng)口港到港價(jià) 2700 元/噸。西南地區(qū)企業(yè)以暫定價(jià)預(yù)收為主，64%二銨黑龍江暫定到站價(jià) 2950 元/噸，新疆暫定到站價(jià) 3050 元/噸。64%二銨甘肅到站價(jià) 2800-2850 元/噸，新疆到站價(jià) 2950-3000 元/噸，實(shí)單鮮有成交。

總體上看，現(xiàn)今市場(chǎng)需求主要集中于國(guó)內(nèi)冬儲(chǔ)，下游經(jīng)銷商的觀望態(tài)度決定了二銨實(shí)際成交價(jià)格進(jìn)一步走跌，而隨著冬儲(chǔ)備貨時(shí)間繼續(xù)往后延遲，二銨價(jià)格大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步提高。