經(jīng)銷商遇到農(nóng)資電商不淡定了

2015年以來中國官方頻頻為農(nóng)村電商送上“紅包”。繼國務(wù)院發(fā)文要求積極發(fā)展農(nóng)村電商商務(wù)部5月提出要進一步完善移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流配送網(wǎng)絡(luò)等電商基礎(chǔ)設(shè)施支持農(nóng)村電商服務(wù)業(yè)發(fā)展。10月14日國務(wù)院總理李克強也要求擴大電商在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用鼓勵社會資本、供銷社等建設(shè)涉農(nóng)電商平臺。多家農(nóng)資企業(yè)在電商領(lǐng)域率先布局更有知名電商平臺面向縣域市場搶灘農(nóng)村電商新藍海。

電商那么熱許多農(nóng)資企業(yè)也都“爭先恐后”趕上互聯(lián)網(wǎng)大潮或者自建電商平臺如金正大的農(nóng)商1號、諾普信的田田圈和農(nóng)集網(wǎng)；或者“傍土豪大腿”在農(nóng)村淘寶、京東等平臺開店。

許多人不禁要問在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口經(jīng)銷商該何去何從?

“聽說老王老李都開始網(wǎng)購農(nóng)資了”

如今鄉(xiāng)村生活正發(fā)生諸多變化:“生活要想好趕緊上淘寶”的標語被刷在村間小道的墻上醒目的橘紅色似乎代表豐收的喜悅；統(tǒng)一的店面裝修整齊有序的產(chǎn)品陳列田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心在鄉(xiāng)間“遍地開花”；村口停著一輛紅色貨車仔細一看發(fā)現(xiàn)是京東在送種子下鄉(xiāng)；原來買農(nóng)資東奔西走現(xiàn)在只要鼠標一點就能購買農(nóng)資田間地頭奔波的除了種植戶還有快遞員。

改變已經(jīng)開始。從前農(nóng)戶購買農(nóng)資一般是從渠道商處購買。許多零售商、經(jīng)銷商還為農(nóng)戶提供專業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)。

如今電商平臺已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通路徑即生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商零售商使用者(農(nóng)民)這四個層次。不同電商平臺都有其獨具特色的運營模式農(nóng)戶購買農(nóng)資似乎更省心了。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高電商能滿足農(nóng)戶更多需求。

問題也隨之而來。隨著線上平臺的確立生產(chǎn)企業(yè)要么以O(shè)2O的方式盤活線下經(jīng)銷商；要么通過自建平臺的方式逐漸淘汰經(jīng)銷商從而掌握渠道的話語權(quán)。前者可實現(xiàn)渠道升級；后者則可完全實現(xiàn)渠道自控。

農(nóng)資電商正對傳統(tǒng)經(jīng)銷商提出“難題”:如何適應(yīng)農(nóng)村電商新經(jīng)濟形態(tài)。進入農(nóng)資電商時代中間渠道會因此被抹去嗎?傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨農(nóng)村電商該如何應(yīng)對?“隔壁店轉(zhuǎn)成了電商服務(wù)站我該咋辦?”

現(xiàn)在越來越多的農(nóng)企探索電商借助互聯(lián)網(wǎng)帶動農(nóng)村發(fā)展。而各大電商平臺對經(jīng)銷商的態(tài)度也不盡相同。

從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟直接到農(nóng)民的結(jié)構(gòu)是田田圈獨特的運營模式。不同于常規(guī)電商直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的方式田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

同是農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺農(nóng)商1號卻與田田圈有所不同。據(jù)了解農(nóng)商1號電商運營品類與線下進行有效區(qū)分不會觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后一來可以借助農(nóng)商1號服務(wù)平臺進行客戶管理強化傳統(tǒng)渠道競爭力。二來可以競奪電商代理權(quán)在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村站由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

經(jīng)銷商競奪了電商代理權(quán)在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村站便可由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。農(nóng)村淘寶農(nóng)資和汽摩配商家合作部總經(jīng)理王延哲認為經(jīng)銷商面對農(nóng)村電商不要回避而是要主動擁抱做好準備。以農(nóng)村淘寶為例與其合作的廠商會幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以適應(yīng)農(nóng)村電商新經(jīng)濟形態(tài)。

王延哲表示傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商大有可為他們將承載農(nóng)村電商的服務(wù)“最后一公里”職責(zé)倉儲、物流、農(nóng)技、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案等均是經(jīng)銷商可重點挖掘的領(lǐng)域。