農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”工業(yè)品“下鄉(xiāng)” 農(nóng)村電商如何“兩頭吃香”

今年的“雙十一”，僅在8分鐘內(nèi)，農(nóng)村淘寶銷售額便突破千萬元大關(guān)。

然而，如何看待農(nóng)村電商，卻一直有兩種意見，看好的擊掌相慶，唱衰的疑慮重重。更有人諷刺說，在農(nóng)村開淘寶，無異于“想把梳子賣給禿子”。

網(wǎng)店開到農(nóng)村去，顯然是看上了擁有6億人的巨大消費(fèi)市場。“廣闊天地”倒是有，“大有作為”卻不易。農(nóng)村有網(wǎng)購需求的群體嗎？在基礎(chǔ)薄弱、物流不暢等條件制約下，農(nóng)村電商如何迎難而上，又給農(nóng)村帶來哪些改變？本報(bào)記者帶您一探究竟。

電商下鄉(xiāng)效果咋樣

半年前，孟州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式開業(yè)。年終歲尾，來到孟州市，當(dāng)?shù)赜瓉斫穸�的第一場大雪。飛雪中的孟州市東韓村顯得異常冷清。而來到村級(jí)淘寶服務(wù)站，店內(nèi)的熱火場面卻讓記者吃了一驚。

在不足20平方米的村淘店內(nèi)，大大小小的快遞包裹占據(jù)了大部分空間。90后村淘合伙人馬嬋娟忙活了一上午，剛送走一位網(wǎng)購燈具的老人，同村的韓大姐來取快遞，還想順便再買一件保暖內(nèi)衣。馬嬋娟趕忙拿來尺子給她量尺寸，接著在電腦的淘寶頁面上幫她選購。

“這還不是最忙的時(shí)候，‘雙十一’我忙到凌晨3點(diǎn)。跟過年守歲一樣，守在電腦邊等著零點(diǎn)搶購。”僅這一天，馬嬋娟的村淘店銷售額就達(dá)到了17萬元。“6·18”淘寶年中大促銷中，孟州農(nóng)村淘寶當(dāng)天交易額突破181萬元，刷新了當(dāng)時(shí)全國農(nóng)村淘寶單日交易額。

馬嬋娟說，村民有很大的網(wǎng)購需求。像日用品和家具家電，都是村民爭相購買的。

習(xí)慣了“一手交錢，一手交貨”的村民，會(huì)安心把錢交給看不到摸不著的虛擬支付平臺(tái)嗎？“如果對(duì)送來的貨品不滿意，村淘店可以直接退款，根本不用擔(dān)心錢的問題。”已習(xí)慣網(wǎng)購的韓大姐笑著說，來村淘店下單有專享價(jià)，比自己在家網(wǎng)購還便宜。

改變的不止這些。電商人士分析，過去，“喝著‘青鳥’啤酒，吃著‘康帥博’方便面，嗑著‘怡怡’瓜子”在農(nóng)村并不是段子，而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)假貨猖獗的現(xiàn)實(shí)。如今，農(nóng)村淘寶大大激活了農(nóng)村龐大的網(wǎng)購市場，讓農(nóng)民真正享受到消費(fèi)市場的公平，從而過上有品質(zhì)的生活，農(nóng)村人也開始像城里人一樣任性“買買買”。

農(nóng)民“觸網(wǎng)”掌柜咋當(dāng)

今年4月21日，孟州與阿里簽訂合作協(xié)議，成為阿里村淘項(xiàng)目在河南的第一個(gè)試點(diǎn)縣市。

為鼓勵(lì)更多的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)卣�府出臺(tái)了誘人的扶持政策：村淘合伙人前兩年的店面房租及物業(yè)費(fèi)由政府買單。此外，阿里巴巴還為村淘店配備統(tǒng)一的硬件設(shè)施，包括店面裝修、電腦設(shè)備等，并提供相關(guān)培訓(xùn)。這意味著，成為村淘合伙人，幾乎是零成本投入。

雖然投資成本低，但要當(dāng)“掌柜”卻并不容易。阿里和當(dāng)?shù)卣�府�?duì)招募的村淘合伙人有著嚴(yán)格的要求。“要經(jīng)過專業(yè)筆試、上機(jī)操作、面試問答及崗前培訓(xùn)等一系列復(fù)雜的程序，就跟大學(xué)生找工作差不多。”馬嬋娟說。

將一家村淘店打理好，還要求合伙人有“真功夫”。馬嬋娟的村淘店剛營業(yè)時(shí)，正值炎炎夏日，為了聚人氣，她特意買來西瓜，喊街坊鄰居到店里吃。閑聊拉話過程中，鄰居注意到了她剛從網(wǎng)上買的新鞋。結(jié)果，西瓜吃完了，馬嬋娟的第一單生意也做成了。

像馬嬋娟這樣“精明”的合伙人還有很多。義井村淘寶合伙人侯慧率先在村里建起微信群，從網(wǎng)上賣出三輛轎車；長店村淘寶“掌柜”張少麗提前看到淘寶做活動(dòng)的商機(jī)，搶購囤貨，隨后還以活動(dòng)價(jià)賣給村民，攢了不少人氣。

據(jù)馬嬋娟介紹，目前村淘合伙人的主要工作是代購，收入主要靠傭金。網(wǎng)上交易成功后，商家會(huì)以每單交易金額的4%~5%作為傭金打到她的賬戶。

孟州市委書記李英杰說，目前，孟州已經(jīng)完成兩批共61個(gè)合伙人招募，計(jì)劃明年年底前實(shí)現(xiàn)全市274個(gè)行政村全覆蓋。農(nóng)村淘寶的發(fā)展，極大地調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村青年群體的創(chuàng)業(yè)激情，讓他們“離土不離鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)了在家門口創(chuàng)業(yè)致富。

上行下達(dá)平臺(tái)咋搭

12月21日，記者采訪了河南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)網(wǎng)首席顧問楊建國，他認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電商，存在兩個(gè)讓人擔(dān)心的傾向：一是脫離農(nóng)業(yè)實(shí)際，以培育工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作農(nóng)村電商；二是為電商而電商，有線上、無線下，有互聯(lián)網(wǎng)、無農(nóng)業(yè)。

因此，發(fā)展農(nóng)村電商，需要打通“任督二脈”：一是將農(nóng)產(chǎn)品“外銷”出去，即產(chǎn)品“上行”；一是網(wǎng)購進(jìn)村，即產(chǎn)品“下達(dá)”。

既要“引進(jìn)來”，又要“走出去”。在日用消費(fèi)品、家用電器等工業(yè)品向農(nóng)村流動(dòng)的同時(shí)，如何搭建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)渠道，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，幫助農(nóng)民脫貧致富同樣重要。

要實(shí)現(xiàn)“上行下達(dá)”的雙向流通，關(guān)鍵還要物流來“穿針引線”。而在我國很多農(nóng)村地區(qū)，單向物流運(yùn)輸、配送成本很高是急需破解的難題。

孟州結(jié)合自身的實(shí)際情況，趟出了一條新路。當(dāng)?shù)睾桶⒗锫?lián)手構(gòu)建了“市級(jí)服務(wù)中心+電商小鎮(zhèn)+村淘店”的三級(jí)平臺(tái)體系。在孟州“夢云電商小鎮(zhèn)”內(nèi)，記者看到了入駐的物流專線區(qū)和貨運(yùn)倉儲(chǔ)區(qū)。據(jù)介紹，物流專線區(qū)有28條物流專線，阿里的菜鳥物流整合各快遞公司，每單補(bǔ)助3元，將網(wǎng)購商品直接送村入戶。

物流平臺(tái)的搭建，為孟州的農(nóng)產(chǎn)品“插上翅膀飛出去”奠定了基礎(chǔ)。桑坡鎮(zhèn)的皮毛加工制品依靠微商銷往全球，當(dāng)?shù)氐孽r糯玉米披上真空包裝網(wǎng)銷各地……如此，貨車下鄉(xiāng)時(shí)運(yùn)載城市工業(yè)品，回城時(shí)又能拉著農(nóng)副產(chǎn)品，雙向運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)了，物流公司也有錢賺了。

“目前，我們正在與阿里合作實(shí)施‘滿天星’計(jì)劃。未來，將有更多的農(nóng)產(chǎn)品通過現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，從農(nóng)田搬到城市餐桌，也會(huì)有更多農(nóng)戶分享到電商紅利。”李英杰說。

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