歲末年初制劑企業(yè)改革加速
2015年12月26日,湖北沙隆達股份有限公司發(fā)布公告稱,其制劑產(chǎn)品將交由ADAMA全資子公司安道麥北京獨家經(jīng)銷或代理,沙隆達不再保留制劑的國內(nèi)銷售隊伍。12月28日,四川利爾作物科學有限公司在綿陽成立,標志著利爾化學正式發(fā)力國內(nèi)農(nóng)藥制劑市場。歲末年初,國內(nèi)制劑市場風云再起,企業(yè)紛紛采用重組整合、拓展升級等方式掘金2016年的農(nóng)藥制劑市場。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,沙隆達制劑渠道調(diào)整是中國化工農(nóng)化總公司整合旗下農(nóng)藥制劑產(chǎn)品國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。通過此次調(diào)整,ADAMA將與中國化工農(nóng)化總公司旗下包括沙隆達在內(nèi)5家公司合作,逐步成為其制劑產(chǎn)品的國內(nèi)獨家代理商。
利爾作物科學有限公司總經(jīng)理邱豐表示,利爾作物科學有限公司的前身是利爾化學作物科學事業(yè)部,依托近7年來人員、技術(shù)、渠道上的優(yōu)勢,以國家禁用百草枯水劑、草銨膦原藥成功技改擴能為契機,利爾化學調(diào)整了從原藥出口貿(mào)易到終端制劑應用的市場布局。
面對制劑行業(yè)潮涌大勢,農(nóng)一網(wǎng)副董事長王興林表示,今年制劑行業(yè)兩極分化將更加嚴重,種植大戶對農(nóng)藥投資將愈發(fā)謹慎,有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)將越做越好,而一些不正規(guī)的企業(yè)將被淘汰。制劑企業(yè)要想做大做強,就要提升產(chǎn)品品牌價值。受國際形勢影響,未來原藥企業(yè)進軍制劑市場的案例將越來越多,借助電商平臺將有利于企業(yè)精簡銷售渠道,發(fā)揮價格優(yōu)勢,讓企業(yè)更多地投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。
明德立達公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)趙志華介紹,企業(yè)重組并購、強強聯(lián)手對于行業(yè)整體來說是好事。對于特定企業(yè)來說,在變革時代,要想做好制劑市場,最終要看兩點,那就是優(yōu)秀的制劑品質(zhì)和過硬的農(nóng)化服務(wù)。通過產(chǎn)品組合和作物健康解決方案,解決當?shù)刈魑锷L過程中存在的問題,真正為農(nóng)戶增產(chǎn)增收做好服務(wù),才能快速開拓市場,樹立和鞏固企業(yè)品牌,進而成為老百姓心中的好企業(yè)。
美立方智業(yè)機構(gòu)CEO沈祥豐認為,在未來制劑開發(fā)過程中,企業(yè)要注意思維上的“三個轉(zhuǎn)換”, 一是由企業(yè)思維轉(zhuǎn)換為種植者思維;二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為方案思維,同時要結(jié)合企業(yè)擁有的資源與能力不斷優(yōu)化與升級方案;三是由簡單的商務(wù)思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維,是贏得種植者信賴的唯一路徑。
在對內(nèi)整合的同時,中國化工集團等企業(yè)還通過并購等途徑開拓國際市場。最近頻繁傳出中國化工集團有意并購先正達,并傳多次提價,展現(xiàn)了并購的信心。業(yè)界評估,一旦并購成功,中國化工集團將挑戰(zhàn)孟山都的地位,為2016中國農(nóng)藥市場注入信心。
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