復(fù)合肥冬儲(chǔ)到底還做不做？怎樣做？

受累于原料行情低迷，2016年初以來(lái)復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)清淡。廠家雖然在推進(jìn)冬儲(chǔ)，但需求并沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)，價(jià)格也缺少回升動(dòng)力。面對(duì)低迷的行情，復(fù)合肥冬儲(chǔ)恐怕得換換思路。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，即便有短期刺激，經(jīng)濟(jì)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)L型階段。這個(gè)關(guān)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的論斷同樣適用于復(fù)合肥行情。

從近兩年復(fù)合肥行情表現(xiàn)看，已經(jīng)沒(méi)有前些年的大起大落，取而代之的是四平八穩(wěn)的隨行就市。即便上游出現(xiàn)短暫利好，個(gè)別企業(yè)應(yīng)聲而動(dòng)提高報(bào)價(jià)，但由于供過(guò)于求的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，個(gè)別現(xiàn)象也很難主導(dǎo)行情走勢(shì)。從去年年底到今年年初，復(fù)合肥持續(xù)疲軟的行情再次印證了這個(gè)規(guī)律。往年淡季，復(fù)合肥多靠平穩(wěn)的報(bào)價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商資金，但今年原料行情持續(xù)下滑，復(fù)合肥只能隨行就市，企業(yè)報(bào)價(jià)一再下跌，致使行情持續(xù)低迷。

復(fù)合肥在化肥市場(chǎng)中不能獨(dú)善其身，不僅因?yàn)槭羌庸ば彤a(chǎn)品，更深層次的原因是以45%等含量為代表的大宗復(fù)合肥品種，與尿素、磷銨、氯化鉀相比，品種優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越不明顯。只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，任何一種單質(zhì)肥都有可能成為復(fù)合肥的競(jìng)爭(zhēng)品種。例如今年尿素出廠價(jià)已低至1300多元（噸價(jià)，下同），磷銨和鉀肥也跌至低位，春耕農(nóng)民選擇單質(zhì)肥的可能性不是沒(méi)有。

那么，復(fù)合肥冬儲(chǔ)還做不做？怎樣做？從目前市場(chǎng)走貨情況看，雖然行情低迷，但東北傳統(tǒng)備貨并沒(méi)有停止，這意味著市場(chǎng)需求依然存在。只要目前的產(chǎn)業(yè)格局沒(méi)有被顛覆、流通環(huán)節(jié)沒(méi)有大變化，淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)的模式就很難改變。

然而，過(guò)去的節(jié)奏和做法顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的狀況。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度看，冬儲(chǔ)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要找到新的吸引點(diǎn)來(lái)推進(jìn)冬儲(chǔ)�，F(xiàn)在一些企業(yè)也在進(jìn)行嘗試，總體說(shuō)有幾種趨勢(shì)：一是通過(guò)各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商提前訂貨，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商；二是加大農(nóng)化服務(wù)力度，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高競(jìng)爭(zhēng)力；三是給經(jīng)銷(xiāo)商提供金融服務(wù)。

雖然行情低迷，但不必過(guò)分悲觀。市場(chǎng)低迷正好為行業(yè)理性思考和重新尋找供需平衡點(diǎn)提供了機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，技術(shù)含量高、功能豐富、適應(yīng)需求的新型產(chǎn)品受行情波動(dòng)的影響較小，通過(guò)推廣也逐步得到了終端用戶(hù)的認(rèn)可，復(fù)合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。套用當(dāng)下最熱的提法，只要做好供給側(cè)改革，就能適應(yīng)需求的新變化。

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