農(nóng)資經(jīng)銷商淺談自己的營(yíng)銷心得

歲末年首不同行業(yè)不同人都在盤(pán)點(diǎn)自己在2011年的得與失期望在2012年有更好的發(fā)展。金鄉(xiāng)縣潤(rùn)田農(nóng)資公司的李曉軍2000年大學(xué)畢業(yè)后便開(kāi)始從事農(nóng)資銷售。2004年成立自己的門(mén)市如今已經(jīng)有了16個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展成為當(dāng)?shù)赜忻��?strong>農(nóng)資經(jīng)銷商下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的營(yíng)銷心得吧！

煉就慧眼辨識(shí)真假

當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品復(fù)雜多樣廠家也是不惜成本加大在廣告上的宣傳力度你說(shuō)你的產(chǎn)品好我嚷我的產(chǎn)品不孬弄得消費(fèi)者根本摸不著頭腦。李曉軍承認(rèn)縱然自己是學(xué)農(nóng)出身在面對(duì)“狂轟亂炸式”的廣告宣傳時(shí)自己有時(shí)也有些“暈乎”�！稗r(nóng)資經(jīng)銷商是直接和農(nóng)民打交道的就拿化肥來(lái)說(shuō)我們一定要掌握清楚化肥的特性及適用作物稍有不慎就會(huì)適得其反�！崩顣攒娬f(shuō)。為了讓鄉(xiāng)親們用上好產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)上查資料、看專業(yè)書(shū)籍、請(qǐng)教專家李曉軍將當(dāng)下主流品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、功效熟記于心大大提高了自己識(shí)真辨假的能力。

聘請(qǐng)專家強(qiáng)化服務(wù)

要想在農(nóng)資銷售領(lǐng)域做得長(zhǎng)久選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的產(chǎn)品是前提；如果要想做的比別人好利潤(rùn)高那么就要拼技術(shù)服務(wù)。李曉軍正是看到了這一點(diǎn)他走在了別人的前面。

金鄉(xiāng)農(nóng)民主要以種大蒜和棉花為主所以李曉軍針對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)選擇合適的農(nóng)資產(chǎn)品然后在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆?0個(gè)棉花試驗(yàn)田試驗(yàn)田的化肥全由李曉軍自己承擔(dān)�！爱a(chǎn)品好不好得讓農(nóng)民自己說(shuō)而最直觀的辦法就是建立試驗(yàn)田�！崩顣攒娬f(shuō)。與此同時(shí)他還積極聯(lián)系當(dāng)?shù)乜h農(nóng)業(yè)局的專家聘請(qǐng)專家作為技術(shù)顧問(wèn)在作物生長(zhǎng)的各個(gè)階段讓專家定期對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)并免費(fèi)解答他們?cè)谏�產(chǎn)中遇到的難題。“2012年我準(zhǔn)備將試驗(yàn)田的規(guī)模擴(kuò)大到100個(gè)雖然投入會(huì)很大但我相信投入與產(chǎn)出是成正比的近幾年不斷增加的利潤(rùn)就是最好的證明�！崩顣攒娬f(shuō)。

借勢(shì)媒體促銷產(chǎn)品

雖然2011年金鄉(xiāng)大蒜的價(jià)格不是很理想農(nóng)資銷售壓力大但是李曉軍仍然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)他把這些歸功于與媒體的合作。借勢(shì)媒體李曉軍擁有了穩(wěn)定的客戶群。

2006年一次偶然的機(jī)會(huì)李曉軍成了一家雜志社在金鄉(xiāng)的發(fā)行站負(fù)責(zé)人�！白尷顣攒姏](méi)想到的是雜志發(fā)行工作為他的農(nóng)資銷售帶來(lái)了意想不到的推動(dòng)作用。李曉軍說(shuō)：”在做發(fā)行的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)了更多的朋友也結(jié)識(shí)了更多的潛在客戶我的產(chǎn)品銷量隨之得到了大幅度提高由于雜志社在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹�名度看的人多知道我的人也越多知道我產(chǎn)品的人也就越多好多來(lái)訂雜志的順便把我的產(chǎn)品也帶回了家�！�

雖然由于種種原因李曉軍不再與該雜志社合作。但是在他嘗到了輿論宣傳給他帶來(lái)的甜頭后他也一直尋找機(jī)會(huì)希望能與其他有公信力的媒體進(jìn)行合作達(dá)到共贏的目的。

看過(guò)李曉軍的營(yíng)銷心得，您有沒(méi)有學(xué)到點(diǎn)兒什么呢？祝您生意興隆，銷量一直領(lǐng)先！