淺談國內(nèi)有機(jī)肥市場行情趨勢

化肥品種的多元化讓中國農(nóng)作物的產(chǎn)量有了更大的提高，隨著常規(guī)化肥的大量使用，土壤板結(jié)土壤鹽漬化加重，而且農(nóng)作物的品質(zhì)逐漸下降，所以國家倡導(dǎo)增施有機(jī)肥。
以往的農(nóng)民大多使用腐熟的牲畜糞便等有機(jī)肥，由于農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度加快，很多農(nóng)民家中沒有了大型的牲畜，所以農(nóng)民自有的有機(jī)肥數(shù)量在減少，國家倡導(dǎo)增施機(jī)肥，很多廠家順勢而為。打開省電視臺(tái)農(nóng)科頻道，鋪天蓋地的都是有機(jī)肥的廣告，其中原因離不開國家的號召，增施有機(jī)肥不但能夠減少環(huán)境污染，還能提高農(nóng)作物品質(zhì)，疏松土壤培肥地力等諸多優(yōu)勢。
目前我國化肥市場上有機(jī)肥主要分為兩種，一種是以味精廠下腳料為原料的，另一種則是以造紙廠下腳料為原料的，說到下腳料，在十幾年前，這些東西都是廠家需要花錢處理或者排污治理的東西，而當(dāng)發(fā)現(xiàn)其含有豐富是有機(jī)質(zhì)以及少量的微量元素后，這兩種材料身價(jià)倍增，也讓其實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。
幾年前，我們當(dāng)?shù)毓纹鹆艘还删�肥的旋風(fēng)，因?yàn)槠胀ɑ�肥價(jià)格高，透明度大，所以農(nóng)民貪便宜的心里還是期望有一種價(jià)格低的產(chǎn)品能夠替代常規(guī)化肥，加之經(jīng)銷商賣常規(guī)農(nóng)資利潤趨于平價(jià)化透明化，所以很多經(jīng)銷商都在尋找一種能夠能夠破解常規(guī)化肥不賺錢的產(chǎn)品，推廣之初，先是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力，有信譽(yù)，有號召力的農(nóng)資經(jīng)銷商組織農(nóng)民大會(huì)，人數(shù)越多越好，然后中午時(shí)間安排在飯店講課并安排午餐，另外當(dāng)場交訂肥款，根據(jù)數(shù)量不同享受物質(zhì)大獎(jiǎng)，這種辦法曾經(jīng)讓每噸幾百元的菌肥，零售到3000元，那時(shí)常規(guī)化肥是很難有大禮贈(zèng)送加之請客講課促銷的手段，農(nóng)民購買時(shí)疏忽了這種菌肥的實(shí)際價(jià)值，只看到有益菌多少多少，而且這種有益菌又很難通過常規(guī)手段檢測，而氮磷鉀的含量僅僅兩個(gè)，當(dāng)農(nóng)民買回家，單獨(dú)使用后，和別人使用同等價(jià)格的化肥相比，農(nóng)作物長勢明顯偏差，所以，在我們當(dāng)?shù)睾芏嗳苏`把有機(jī)肥和菌肥混淆�，F(xiàn)在我們周邊，只要一提起菌肥，人們不由得聯(lián)想到了請吃飯買到的效果不好的化肥了，而那些賣該產(chǎn)品的經(jīng)銷商也是一蹶不振，這也說明了一點(diǎn)，賣農(nóng)資只要糊弄老百姓只有越做越小。正規(guī)的菌肥應(yīng)該有著獨(dú)到的效果，但是在應(yīng)用中應(yīng)該配施氮磷鉀，像那種幾百元的菌肥，根本起不到什么效果。
有機(jī)肥和菌肥不同，有機(jī)肥氮磷鉀含量高，加之有機(jī)質(zhì)腐殖酸含量高，有時(shí)即使單施有機(jī)肥在某種農(nóng)作物上效果也是很好，所以，這就注定了有機(jī)肥有一定的市場，現(xiàn)在有機(jī)肥是使用還存在誤區(qū)，一是人們相應(yīng)國家的號召認(rèn)為國家推廣的就有道理，二是，盲目單一使用有機(jī)肥，不配施氮磷鉀復(fù)合肥，不利于作物的增產(chǎn)增收。
由于有機(jī)肥原料的價(jià)格相對較低低，所以很多經(jīng)銷商認(rèn)為有操作空間，目前有機(jī)肥成為行業(yè)內(nèi)利潤最大的品種，一般成本一千左右的有機(jī)肥，經(jīng)過包裝后換上黑美人，黑珍珠，黑金等字眼，到老百姓的手中每噸價(jià)格遠(yuǎn)已超過2000元，所以利潤空間大也是很多經(jīng)銷商青睞并樂意推廣的產(chǎn)品。目前有機(jī)肥市場良莠不齊，很多廠家抓住了國家對有機(jī)肥管理相對寬松的環(huán)境，只靠造勢推廣產(chǎn)品，有機(jī)肥本身應(yīng)該是價(jià)格低廉化的大眾產(chǎn)品。
植保會(huì)期間，很多農(nóng)資展位上都是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥的宣傳，利潤大，有賣點(diǎn)，成為商家最大的推廣點(diǎn)，廠家和經(jīng)銷商雙贏，而受傷的最終還是農(nóng)民，由于摻混肥料的含量檢測比較負(fù)復(fù)雜，這就給很多不法廠家?guī)�來了漏洞，讓廠家在這上面大做文章。很多經(jīng)銷商和廠家背離了國家的宗旨，有機(jī)肥的大量推廣使用，即可減少污染，又可讓農(nóng)民買到低廉的有機(jī)肥，而今但從有機(jī)肥價(jià)格上就讓農(nóng)民很受傷。更有些有機(jī)肥廠家在產(chǎn)品宣傳上采取了夸大產(chǎn)品功效，誤導(dǎo)消費(fèi)的廣告。很多產(chǎn)品說的天花亂墜，其實(shí)很多產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量還真相差無幾。
有機(jī)肥價(jià)格高了農(nóng)民使用量肯定減少，有機(jī)肥使用量小了還顯現(xiàn)不出獨(dú)到的效果，隨著人們對有機(jī)肥產(chǎn)品的認(rèn)識，不管你怎么改變，也是其他產(chǎn)品的下腳料，并不能全部替代化肥使用，所以有機(jī)肥產(chǎn)品的價(jià)格也是區(qū)域透明化，如果一味的靠暴利走下去，不敢說有機(jī)肥被農(nóng)民所抵觸，當(dāng)某種商品價(jià)值超過自身很多的時(shí)候，人們要么會(huì)轉(zhuǎn)換選購思維，要么就是抵觸心理�，F(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商只要一談到有機(jī)肥，就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)賺錢的品種，而不是真正去考慮土地中確實(shí)缺少有機(jī)質(zhì)，只是站在賺錢的高度，沒有站在為農(nóng)民為土地負(fù)責(zé)的角度，加入有機(jī)肥的利潤和尿素一樣的時(shí)候，是否會(huì)出現(xiàn)有機(jī)肥沒人賣的局面呢？
有機(jī)肥可以說是除了氮肥，二銨，復(fù)合肥以外需求量最大的化肥品種，目前很多企業(yè)都在分享有機(jī)肥這塊蛋糕，很多廠家都是貼牌加工，基本在原料上都是一致的，只是靠包裝和宣傳上獨(dú)辟蹊徑，所以現(xiàn)在的有機(jī)肥市場是越做越亂，而且目前還沒有形成一定的知名品牌，越是這種情況下，行業(yè)發(fā)展越是危險(xiǎn)，敢不說有機(jī)肥會(huì)不會(huì)毀在行業(yè)競爭和惡性循環(huán)之中？差不多的價(jià)格，人們更注重的是那個(gè)產(chǎn)品能高產(chǎn)，而很少農(nóng)民在乎的是作物品質(zhì)，所以，目前這種高價(jià)格，只能讓人們的視野重新回到常規(guī)氮磷鉀復(fù)合肥之中。
農(nóng)民迫切需要有機(jī)肥市場的規(guī)范化，還有質(zhì)量的安全化，更希望有人給機(jī)肥的價(jià)格降降溫，讓土地做到真正的增施有機(jī)肥，面對貧瘠的土地，我們一味的在索取，我們共同的目標(biāo)就是，讓家家戶戶用上放心的有機(jī)肥。積極響應(yīng)國家的號召，增施有機(jī)肥。利國、利民、利己。
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