農(nóng)藥企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式存在哪些問題？

由于農(nóng)藥企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道過長，環(huán)節(jié)過多，難以有效地控制渠道，造成竄貨嚴(yán)重，費(fèi)用過大，所以必須提升通路力，才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速地送達(dá)用戶用手中。一些志在提升通路力的企業(yè)，開始采用新的應(yīng)對之策。比較成功的新型農(nóng)藥營銷通路的構(gòu)建模式有：逆向重建。 渠道建設(shè)順序與傳統(tǒng)渠道順序相反。農(nóng)藥企業(yè)是從渠道的金字塔的底部即基礎(chǔ)層開始工作。先向零售商推銷產(chǎn)品，當(dāng)鋪貨量和市場啟動(dòng)后，三級經(jīng)銷商會被利益驅(qū)使，主動(dòng)要求進(jìn)貨。接著是二級經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商，為了各自的利益，紛紛被吸引到這一營銷渠道中。這種“逆向重構(gòu)”的營銷渠道，達(dá)到高效率，低成本、高速度、快擴(kuò)充的市場效應(yīng)。如“紅太陽”企業(yè)在貴州組建的營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就是直接面向農(nóng)戶，用小包裝的產(chǎn)品贈送，免費(fèi)試用。同時(shí)，選擇重點(diǎn)銷售區(qū)域，建立產(chǎn)品使用示范點(diǎn)。消費(fèi)者和零售店的熱情被喚起后，產(chǎn)品開始被認(rèn)可，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。很快，縣、鄉(xiāng)級的經(jīng)銷商紛紛要求進(jìn)貨。最終，企業(yè)成功選擇了貴州的總經(jīng)銷商。逆向重構(gòu)了自己在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)行結(jié)果，費(fèi)用低，渠道鋪設(shè)迅速，網(wǎng)絡(luò)成員忠誠度高，充分發(fā)揮了通路力在營銷中的重要作用。 文章來源與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)flamewebsite.com
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