復(fù)合肥終端市場(chǎng)靜待全面啟動(dòng)

商丘市亞飛肥業(yè)有限公司秦亞飛說(shuō)：“現(xiàn)階段，復(fù)合肥市場(chǎng)正處于鋪貨當(dāng)中，下游終端商已陸續(xù)備貨，時(shí)間上比往年推遲了一周左右，終端銷售還沒(méi)有開(kāi)始。今秋備貨量比去年少了1/3的量，我們與廠家是以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式合作，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今秋復(fù)合肥的價(jià)格走勢(shì)不好判斷，前期銷售的價(jià)格平穩(wěn)很難上揚(yáng)，后期貨多量足，都要拼價(jià)格，所以價(jià)格會(huì)下滑�！卑不展替�(zhèn)繪豐農(nóng)資公司崔如新說(shuō)：“目前鋪貨完畢，只是銷售終端還沒(méi)有啟動(dòng)，因?yàn)榻衲旮邷責(zé)岷κ沟棉r(nóng)民本季都會(huì)減少投入，所以今秋的進(jìn)貨量比往年減少2-3成的量。因?yàn)?月底10月初終端將開(kāi)始用肥，我們以此判斷臨近銷售旺季，廠家不會(huì)再降價(jià)，所以沒(méi)有與廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，而是一次性買斷價(jià)�，F(xiàn)在價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定，畢竟到了銷售季節(jié)，但銷售后期肯定是價(jià)格大戰(zhàn)，廠家也會(huì)降價(jià)�！�

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

部分小廠家暗偷含量的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊著本已疲憊不堪的復(fù)合肥市場(chǎng)，種種原因小廠家屢禁不止，正規(guī)廠商怨聲載道，卻又無(wú)可奈何。秦亞飛說(shuō)：“我們都是從省外進(jìn)貨，到站價(jià)加上運(yùn)費(fèi)等，價(jià)格稍高些；這些小廠家按照成本價(jià)來(lái)賣貨，而真正到了旺季的時(shí)候，部分小廠家就偷減含量，因?yàn)樗麄儧](méi)有人監(jiān)督，所以年年得逞。這類肥料價(jià)位低，與正規(guī)的產(chǎn)品有200元/噸的差距，它們充斥著市場(chǎng)一半的貨量，影響惡劣。雖然今年市場(chǎng)低迷，但還是會(huì)有剛性需求，但假貨量沖擊量實(shí)在是太大了，我的很多客戶都是賣一部分我這里的貨，還賣一部分小廠家的貨，沒(méi)辦法！這也是我今秋減少備貨量一個(gè)最重要的原因。”對(duì)于原料價(jià)格對(duì)于企業(yè)的影響，崔如新說(shuō)：“小企業(yè)調(diào)整價(jià)格比較靈活，尤其是在原料不斷下滑的情況下，因?yàn)榇髲S家都是批量采購(gòu)原料，而小廠家是少量采購(gòu)的，原料如果上漲的話，小廠家增加了生產(chǎn)成本，就沒(méi)有利潤(rùn)了，只是這種上漲的可能性不大�！睂�(duì)于如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，崔如新表示，除了減少備貨量外，對(duì)終端也是下達(dá)少量銷售的任務(wù)，穩(wěn)妥銷售，少進(jìn)貨少發(fā)貨，不直接入庫(kù)就運(yùn)至終端市場(chǎng)，以避免剩貨重新入庫(kù)增加成本。