尿素：印度再招標(biāo) 博弈重開(kāi)始

近一段時(shí)間，印度尿素招標(biāo)一直是行業(yè)熱門(mén)話題，備受關(guān)注且影響著下游心態(tài)。從外媒了解到，結(jié)束于6月18日的印度尿素采購(gòu)招標(biāo)只落得個(gè)“互不得利”的下場(chǎng)。由于招標(biāo)價(jià)被眾多別有用心的貿(mào)易商打壓，將近47萬(wàn)噸競(jìng)標(biāo)貨量的到岸價(jià)低于270美元（噸價(jià)，下同），其中最低報(bào)價(jià)只有266美元。事后，我們分析這種做法明顯帶有做空中國(guó)尿素的用意，統(tǒng)計(jì)貿(mào)易商投標(biāo)中大概有80%的貨源來(lái)自中國(guó)。

在氮肥協(xié)會(huì)提出抵制低價(jià)出口倡議之后，國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商本著“同命運(yùn)、共生存”的態(tài)度，大多還是能做到不與中標(biāo)的外商合作，抵制低價(jià)出口。如此一來(lái)，印度stc公司宣布6月18日的招標(biāo)結(jié)果，只確定了32萬(wàn)噸的中標(biāo)量，其中有25萬(wàn)噸貨源來(lái)自中國(guó)，另有7萬(wàn)噸尿素來(lái)自伊朗，到岸價(jià)在 266-268.75美元。而這同之前印度公布的100萬(wàn)噸招標(biāo)計(jì)劃對(duì)比，此次招標(biāo)量?jī)H達(dá)到了預(yù)期的三分之一。至此，買(mǎi)方未達(dá)招標(biāo)采購(gòu)預(yù)期，算不上是得利；而賣(mài)方雖然抵制了低價(jià)尿素出口，但從銷售角度考慮，同樣失去了得利機(jī)會(huì)。面對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均不滿意的招標(biāo)結(jié)果，相信業(yè)內(nèi)人士都能預(yù)見(jiàn)到下一輪印度尿素采購(gòu)招標(biāo)會(huì)在短期內(nèi)接踵而來(lái)。果不其然，據(jù)最新外媒消息，印度ipl公司于7月8日再次發(fā)布了不定量散裝大顆粒、小顆粒尿素的招標(biāo)通知，此次招標(biāo)截止時(shí)間為當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月16日，最遲裝船時(shí)間為8月31日。

國(guó)際尿素報(bào)價(jià)繼續(xù)盤(pán)整

相隔僅一個(gè)月的兩次招標(biāo)不免給業(yè)內(nèi)帶來(lái)諸多猜想。事實(shí)上，前腳還沒(méi)有弄利索的6月18日中標(biāo)結(jié)果或許已被7月8日的招標(biāo)淡化。換句話說(shuō)，大家已經(jīng)將關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到了新一輪標(biāo)購(gòu)中，至于之前的招標(biāo)也許記住的只剩下當(dāng)時(shí)心態(tài)和價(jià)格了，確實(shí)無(wú)暇再去顧及更多。從本周國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，正如迎接每次招標(biāo)前的 “備戰(zhàn)”那樣，上周末國(guó)際各尿素出口國(guó)的離岸報(bào)價(jià)呈現(xiàn)盤(pán)整走勢(shì)。波羅的海離岸報(bào)295~308美元，上調(diào)了2~5美元；黑海（尤日內(nèi)）報(bào)價(jià)300~308 美元，低端略有收緊；中國(guó)尿素離岸價(jià)小漲3~5美元，報(bào)到258~262美元。

競(jìng)標(biāo)博弈仍被業(yè)內(nèi)關(guān)注

客觀看待印度招標(biāo)前的博弈雙方，出口國(guó)在報(bào)價(jià)方面只做出上述程度的調(diào)整恐怕也是有一定考慮的。首先國(guó)際市場(chǎng)同樣存在供求失衡的情況；其次，上一輪印度招標(biāo)量雖未達(dá)預(yù)期，但畢竟已有32萬(wàn)噸的低價(jià)尿素進(jìn)賬可作為參照標(biāo)準(zhǔn)。所以，如果從買(mǎi)方角度看，既有供求失衡作為基礎(chǔ)，又有同為本國(guó)采購(gòu)公司的前車之鑒。相信在博弈采購(gòu)價(jià)方面仍然擁有一定把控力。反之，從賣(mài)方角度來(lái)看，對(duì)于出口的迫切需求依然是其難以擺脫劣質(zhì)的“致命傷”。很可能在上一輪印度招標(biāo)不知所以的“烏龍球”領(lǐng)先后，被對(duì)手連扳數(shù)球，而輸?shù)粜乱惠喺袠?biāo)。當(dāng)然，7月8日開(kāi)始的競(jìng)標(biāo)也給國(guó)際市場(chǎng)注入了一股支撐力，業(yè)內(nèi)對(duì)出口重燃關(guān)注，定價(jià)方面也略顯堅(jiān)挺，接下來(lái)就是等待7月16日的開(kāi)標(biāo)給尿素行業(yè)帶來(lái)新的定價(jià)風(fēng)向標(biāo)。

中國(guó)暫擁出口主動(dòng)權(quán)

上一輪印度招標(biāo)失利，無(wú)疑是靠中國(guó)廠商的集體抵制。而說(shuō)到中國(guó)廠商抵制低價(jià)出口的心態(tài)或許源于自身在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的自信。試問(wèn)能有幾個(gè)出口可以報(bào)出低于270美元的離岸價(jià)。也就是說(shuō)，如果印度意在采購(gòu)低價(jià)尿素，那么中國(guó)貨源將是不二之選。其實(shí)，從上一輪貿(mào)易商投標(biāo)中已不難看出，80%的貨源來(lái)自中國(guó)，即使是在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出抵制低價(jià)出口的情況下，仍有25萬(wàn)噸的中標(biāo)量是由中國(guó)提供。而在本輪印度再次招標(biāo)中，中國(guó)的出口態(tài)度顯然成為了控制招標(biāo)價(jià)格底線的關(guān)鍵一環(huán)。因此我們說(shuō)，中國(guó)暫時(shí)持有且掌握著出口主動(dòng)權(quán)。不過(guò)就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，夏季用肥雖仍有需求，但已呈遞減趨勢(shì)，面對(duì)可預(yù)料到的庫(kù)存壓力，尿素出口需求較前期更加強(qiáng)烈，而印度再次開(kāi)標(biāo)恰好迎合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商之所愿。總而言之，雖然抵制低價(jià)出口“初戰(zhàn)告捷”，但隨著供需矛盾進(jìn)一步加劇，尿素出口的博弈仍有行業(yè)人必須要去面對(duì)的一大考驗(yàn)。以上為個(gè)人觀點(diǎn)僅供諸君參考。