用電商解決農資市場問題的思路

近一年來，電商幾乎成了解決傳統(tǒng)渠道疑難雜癥的代名詞，各類農資企業(yè)提出各種電商的概念。特別是一些輿論導向，似乎在都市成功的淘寶、京東模式可以一下子復制到農村市場。而實際上，農村市場中的農資產品同時具有生產資料和大宗貨品的雙重屬性，和都市電商流通的貨物有本質的區(qū)別。即便是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這些以做大宗生產資料商品起家的網(wǎng)站也沒能解決生產資料貨品交易流通的問題。所以，農資行業(yè)的電商夢要更冷靜，也要更符合實際。

農資電商的設計要解決農資市場問題。這是河南萬莊農資電子商務有限公司總經(jīng)理趙慧清提出的理念。萬莊農資電商根據(jù)以前運營農資物流的管理經(jīng)驗，特別針對農資流通企業(yè)的發(fā)展特點，提出了農資電商7大模塊，就是針對農資市場的癥結提出的解決方案。

目前電商帶來的是對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化，而不是取代。只有將傳統(tǒng)渠道做得更細、服務更好，電商才有更大的發(fā)展空間。電商沒有改變農資銷售的本質，而是模式上的創(chuàng)新。農資電商未來發(fā)展的重點是線上與線下的結合。其實重點還應該放在線下。因為電商可以作為進入農業(yè)切入口，但是光進入不夠，關鍵在于怎樣利用好渠道、建好渠道。線下渠道包括農資物流體系、服務體系、金融體系，甚至包括農民的生活方式的轉變。