農(nóng)資電商模式多哪條大道通羅馬？

河南歐凱肥業(yè)有限公司董事長周繼波：

把銷售交給電商讓企業(yè)安心生產(chǎn)

很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的簡介中都會出現(xiàn)“是集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的某某企業(yè)”這樣的文字描述，可以看出，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要正常運轉(zhuǎn)，最起碼要做這些工作和業(yè)務(wù)。然而，隨著電商的崛起，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)或許會變得更為簡單。“將來由電商為企業(yè)提供訂貨和銷售服務(wù)，企業(yè)只需一門心思搞生產(chǎn)就行了。”近來，河南歐凱肥業(yè)有限公司董事長周繼波通過對農(nóng)資電商的深入了解得出了這樣的結(jié)論。

企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要變成利潤，是一個復(fù)雜而艱難的過程。營銷推廣是必不可少的，為了將產(chǎn)品賣出去，就要培育一批業(yè)務(wù)精干的業(yè)務(wù)員，由他們到各個區(qū)域市場做推銷，這要花費大量的人力和物力成本。

周繼波說，通過已經(jīng)成熟的淘寶、京東等電商可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的作用就是砍掉中間環(huán)節(jié)讓利消費者，未來農(nóng)資市場會形成“廠家—農(nóng)資電商—農(nóng)戶”模式，農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

電商的優(yōu)勢不僅是通過其便利的交易方式，解決農(nóng)資銷售問題，降低企業(yè)營銷成本，而且對企業(yè)合理安排生產(chǎn)，減少庫存積壓有著重要的作用。電商通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以獲取較為準(zhǔn)確的農(nóng)資需求數(shù)據(jù)，企業(yè)可根據(jù)市場需求來決定生產(chǎn)，并可以通過電商獲取訂單，從而解決盲目生產(chǎn)造成的損失。

讓周繼波更感興趣的是，有些電商還可為企業(yè)提供金融服務(wù)，通過線上交易數(shù)據(jù)就能換取銀行的信用貸款，企業(yè)再也不用為缺少資金周轉(zhuǎn)發(fā)愁了。

沒有了銷售、資金等問題的羈絆，農(nóng)資企業(yè)可安心搞生產(chǎn)。“農(nóng)資企業(yè)對接電商，關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才有競爭力。”周繼波說。

周繼波介紹，現(xiàn)在已建立起來的一部分農(nóng)資電商平臺，已經(jīng)具備了完善的交易、結(jié)算、物流和金融服務(wù)功能，農(nóng)資企業(yè)若再投資自建平臺無疑是一種浪費，另外玩電商畢竟不是一件簡單的事，他下一步打算考察現(xiàn)有的農(nóng)資電商，選擇一家有實力的進行合作，以此來實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

企業(yè)觀點二

“兩條腿走路”，農(nóng)資電商才能真正“落地”

8月6日，《河南日報農(nóng)村版·農(nóng)資快遞》記者針對農(nóng)資企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展電商的問題，專訪了河南洪鑫實業(yè)有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)年。

洪鑫公司擁有多年的農(nóng)資生產(chǎn)與銷售經(jīng)驗，總經(jīng)理洪衛(wèi)年也非常重視企業(yè)與電商這種新型銷售渠道的融合，對于農(nóng)資電商的模式，他有著自己的理解，農(nóng)資不同于其他生活必需品，做農(nóng)資電商需要“線上線下”并行，依托線上平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的優(yōu)勢，同時，也需要線下平臺做支撐，為農(nóng)民提供良好的服務(wù)，這樣，農(nóng)資電商“進村”才可以實現(xiàn)。

選擇什么樣電商平臺，是發(fā)展電商首先要解決的問題，農(nóng)資企業(yè)必須結(jié)合自身情況進行最優(yōu)選擇。洪衛(wèi)年認為，“兩條腿走路”，農(nóng)資電商才能真正“落地”。因此，在與中農(nóng)集團旗下“農(nóng)惠網(wǎng)”展開合作的同時，洪鑫公司還積極創(chuàng)辦隸屬于公司的“鄉(xiāng)淘網(wǎng)”。

為配合“線上”銷售，洪鑫公司在農(nóng)村廣泛建立鄉(xiāng)村服務(wù)社，吸引農(nóng)民加入成為社員，從而解決電商落地問題。截至目前，洪鑫公司已經(jīng)率先在西平縣等地開展試點，已建立和簽約的服務(wù)社超過60家，年底前，將在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)村村有服務(wù)社。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用帶給農(nóng)資行業(yè)的，是分銷渠道的改變，傳統(tǒng)的逐級分銷渠道將會被打破。洪衛(wèi)年認為，在這個過程中，固守原有經(jīng)驗的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，將會逐漸退出市場。只有順應(yīng)時代趨勢，及時做出正確改變，并堅持到最后的，才會是贏家。

企業(yè)觀點三

五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司河南區(qū)總監(jiān)趙軍鵬：

做好渠道信息化建設(shè)用電商助力產(chǎn)品銷售

“對于單純的生產(chǎn)型企業(yè)來說，可以通過入駐第三方平臺做電商，但是并不適合搭建自己的電商平臺。”近日，國內(nèi)著名復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)——五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司河南區(qū)總監(jiān)趙軍鵬在接受《河南日報農(nóng)村版·農(nóng)資快遞》記者專訪時坦言。

五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司隸屬于中農(nóng)集團控股股份有限公司，是一家集生產(chǎn)、流通于一體的大型企業(yè)。銷售網(wǎng)絡(luò)終端化、農(nóng)資生產(chǎn)本地化是五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為此公司先后在山東煙臺、河北秦皇島、遼寧彰武、河北武邑、湖南漢壽、河南舞陽等地建設(shè)生產(chǎn)基地。

談及近期“農(nóng)資企業(yè)紛紛做電商、電商平臺紛紛賣農(nóng)資”的火熱，趙軍鵬認為，“企業(yè)應(yīng)保持理性，要根據(jù)自身的特點和資源綜合考量，做出最利于企業(yè)發(fā)展的選擇。銷售的渠道建設(shè)，是企業(yè)最不可或缺的，銷售渠道的選擇可以多樣化，但要以傳統(tǒng)渠道為主，電商渠道為輔。單純的生產(chǎn)型企業(yè)不適合自己搭建電商平臺，以避免不切合實際的投入。”

“要想在未來的發(fā)展中掌握主動，最重要的還是要找到產(chǎn)品的突出賣點，實行差異化錯位競爭，還要做好渠道信息化建設(shè)，并且用電商助力產(chǎn)品銷售。”趙軍鵬如是說。

企業(yè)觀點四

河南金正佳生物肥業(yè)有限公司董事長池金虎：

傳統(tǒng)渠道為主電商是趨勢

“傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)做電商，現(xiàn)在還處于探索階段，趨勢是明顯的，但還需要逐步完善。”池金虎說。8月14日，《河南日報農(nóng)村版·農(nóng)資快遞》記者就電商時代農(nóng)資企業(yè)如何探尋發(fā)展之路，專訪了河南金正佳生物肥業(yè)有限公司董事長池金虎。

河南金正佳生物肥業(yè)有限公司是一家從事微生物全營養(yǎng)復(fù)混肥的高成長型現(xiàn)代化企業(yè)，公司董事長池金虎非常重視產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和銷售渠道的開拓。

“農(nóng)資電子是大勢所趨，但目前企業(yè)還應(yīng)以傳統(tǒng)渠道為主。”池金虎說。他認為，由于農(nóng)資產(chǎn)品具有其他生活必需品所不具備的特殊性，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做電商要在物流、服務(wù)等問題上，與終端消費者做好銜接。

“河南金正佳生物肥業(yè)一直在為迎接電商積極備戰(zhàn)，因為在市場經(jīng)濟瞬息萬變的今天，誰擁有了消費的群體，誰走在了市場的前端誰就有可能走得更久更遠。”池金虎說。

企業(yè)觀點五

三門峽龍飛生物工程有限公司董事長趙躍進：

堅持科技創(chuàng)新產(chǎn)品用好電商銷售渠道

近來，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷實體經(jīng)濟和資本市場，作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)該如何借勢互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)突破與發(fā)展？8月15日，《河南日報農(nóng)村版·農(nóng)資快遞》記者就這些問題，專訪了三門峽龍飛生物工程有限公司董事長趙躍進。

趙躍進介紹，三門峽龍飛生物工程有限公司非常注重技術(shù)進步和科技創(chuàng)新，在市場渠道和產(chǎn)品銷售上實施差異化競爭策略，該公司生產(chǎn)的“龍飛大三元”系列生物肥，技術(shù)含量高，品質(zhì)好，市場供不應(yīng)求。

談及農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做電商，趙躍進有自己的思路，他認為，相對于其他行業(yè)發(fā)展已形成的比較成熟的電商模式，未來農(nóng)資電商的發(fā)展應(yīng)該會有三類主流的形式。首先，就是綜合型的電商平臺，比如淘寶和京東，多品牌、多品類的商品都在同一個平臺上流通；其次，是專業(yè)性電商平臺，比如優(yōu)個網(wǎng)，在某些單一品類的商品中，專業(yè)性的平臺勝過綜合性的平臺；第三就是垂直型平臺，如格力官方商城，由于擁有超高的品牌影響力和知名度，這樣的平臺未來也會有一定發(fā)展空間。

“公司農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)借助淘寶這一電商平臺取得了不錯的銷量。‘龍飛大三元’系列生物肥，我們還沒有開始電商銷售，但目前正在進行緊張的市場調(diào)研中。在平臺的選擇方面，是自建平臺，還是通過第三方平臺，這要看市場調(diào)研的結(jié)果。但無論采用哪種平臺形式，我們會堅持科技創(chuàng)新和銷售渠道優(yōu)化，實施‘線上+線下’電商化銷售，打造有機無機生物肥第一品牌。”趙躍進說。