農(nóng)資企業(yè)多方合作共同探索新模式

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)電商也風(fēng)生水起，正在逐步成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。河南作為農(nóng)業(yè)大省，在各級(jí)政府政策的大力助推下，各路資本大佬紛紛布局，使得農(nóng)業(yè)電商發(fā)展呈燎原之勢(shì)。而農(nóng)資電商作為其中的一大分支，使得農(nóng)資生產(chǎn)、加工、服務(wù)、流通等企業(yè)也在借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)勁風(fēng)，分享“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這塊蛋糕。

互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，打破了傳統(tǒng)營銷格局，使得農(nóng)資企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思維，以求“破局”。目前，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展電商仍處于探索時(shí)期，并沒有非常成功的案例、模式可以參考、借鑒。當(dāng)下，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展電商還面臨諸多的問題，如線上和線下經(jīng)銷商的利益之爭(zhēng)、自建平臺(tái)和借用第三方平臺(tái)之爭(zhēng)。

農(nóng)資企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)，是自建平臺(tái)，還是借用第三方平臺(tái)，我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體、運(yùn)營模式、盈利模式、流通區(qū)域、資金多少、發(fā)展方向等方面綜合評(píng)估分析后，再進(jìn)行選擇。

例如，自建平臺(tái)具有自身品牌優(yōu)勢(shì)，可展示的商品更多、展示方式更自由，可以提供更好的用戶體驗(yàn)；可以結(jié)合用戶特點(diǎn)，貼合用戶使用及消費(fèi)習(xí)慣，提供個(gè)性化定制服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)還能夠打造一支完全屬于自己的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)長期健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這些特性很適合于資金雄厚、有較好、完善的供應(yīng)鏈的企業(yè)。而第三方平臺(tái)則具有完善的信用體系和購物流程，搭建網(wǎng)店快，平臺(tái)流量大，可直接利用龐大的用戶資源，節(jié)省維護(hù)和推廣費(fèi)用。這對(duì)于發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小、有自主品牌、在供應(yīng)鏈發(fā)展上還不成熟的企業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，會(huì)有一些企業(yè)同時(shí)建立和應(yīng)用這兩個(gè)平臺(tái)。

農(nóng)資企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)，無論是自建平臺(tái)，還是借用第三方平臺(tái)，都不可回避的是：由于農(nóng)資產(chǎn)品在流通和服務(wù)上所具有的特殊性，不可能完全脫離線下渠道，不會(huì)像其他生活消費(fèi)品一樣被電商完全顛覆。新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時(shí)間化解，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷，也要轉(zhuǎn)向提供倉儲(chǔ)、物流和技術(shù)服務(wù)。因此，未來將會(huì)是一個(gè)多方合作共同探索最佳模式的時(shí)期，最終建立一個(gè)健康、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。