農(nóng)資電商來(lái)了　經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型？

農(nóng)資市場(chǎng)的萬(wàn)億“誘惑”

農(nóng)資電商從2013年開(kāi)始興起，到2015年年中，已有多家企業(yè)成立了各種形式的電商平臺(tái)，淘寶、京東也紛紛涉足。面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，無(wú)疑這是一塊巨大的“肥肉”。越傳統(tǒng)越具有變革的動(dòng)力和需求，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村合作社已經(jīng)迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-代理商-經(jīng)銷商-農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模有多大，農(nóng)資電商有多大潛力可挖？據(jù)悉，目前全國(guó)耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農(nóng)藥1200億元，葉面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來(lái)就是9600億。“這是多大的市場(chǎng)！農(nóng)資電商市場(chǎng)前景非常廣闊。”這還只是相對(duì)保守的估計(jì)，來(lái)自平安證券、齊魯證券等機(jī)構(gòu)的測(cè)算，僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場(chǎng)規(guī)模就超萬(wàn)億元。

摩拳擦掌探索之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資領(lǐng)域已經(jīng)在滲透，巨大的潛力也吸引了眾多農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。 化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域。誠(chéng)然，農(nóng)資電商行業(yè)沒(méi)有可直接復(fù)制的模式，大家都在創(chuàng)新和摸索之中，如淘寶、京東商城先后宣布農(nóng)資頻道上線，并稱將在廣大的農(nóng)村建立“鄉(xiāng)村服務(wù)站”，再招募鄉(xiāng)村推廣員出售產(chǎn)品，以達(dá)到服務(wù)的目的，但這樣一來(lái)反而增加了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)和裝卸的物流成本，與最初縮短環(huán)節(jié)、讓利農(nóng)民的想法會(huì)一致嗎，不知道最終產(chǎn)品到農(nóng)戶手中價(jià)格會(huì)降低嗎？我們拭目以待。諾普信旗下的農(nóng)一網(wǎng)，也許是基于對(duì)客戶的培養(yǎng)和物流方面的考慮，所售產(chǎn)品限定于農(nóng)藥，但業(yè)務(wù)開(kāi)展超過(guò)預(yù)期。而剛上線不久的草帽網(wǎng)，僅在上線的第一個(gè)月后對(duì)媒體稱，已吸引賣家入駐超過(guò)800家，注冊(cè)的種植大戶4362家。在大家都在探索如何“破冰”之時(shí)，草帽網(wǎng)對(duì)外拋出這一組數(shù)字，確實(shí)讓人“坐立不安”。 當(dāng)然，這組數(shù)字并不巨大，但發(fā)展尚稱為迅速。

在走訪一些經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)農(nóng)藥的農(nóng)民朋友時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)農(nóng)藥的價(jià)格還是相當(dāng)敏感的，特別是種植規(guī)模較大的農(nóng)戶，這些人有一個(gè)特點(diǎn)就是精通農(nóng)技，對(duì)各種農(nóng)藥的性質(zhì)比較了解，他們?cè)跐M足自己需求的同時(shí)還幫助親戚朋友購(gòu)買，而且為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)每次購(gòu)買量較大(反正以后有用)，有的人還與別人合購(gòu)，據(jù)他們說(shuō)“從沒(méi)買到假貨，比本地買的在質(zhì)量上更有保證”。有一位經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)農(nóng)藥的農(nóng)民這樣說(shuō)：“本地店太黑了，這個(gè)說(shuō)跟你是親戚，那個(gè)說(shuō)跟你是朋友，他們的農(nóng)藥價(jià)格比網(wǎng)上高很多不說(shuō)，有時(shí)還賣假貨，我在網(wǎng)上買的農(nóng)藥，一年節(jié)省近兩千元”。問(wèn)到，“在網(wǎng)上不像在本地店里賒銷那么簡(jiǎn)單時(shí)，他們反映有時(shí)候賒銷不是真的沒(méi)錢，是因?yàn)榇蠹叶假d銷，不賒白不賒，在網(wǎng)上只要正品，價(jià)格低，這都不是個(gè)事”。不難想象以后網(wǎng)購(gòu)農(nóng)藥的人會(huì)越來(lái)越多，這對(duì)零售商而言無(wú)疑是一個(gè)沖擊。

共享平臺(tái)利益農(nóng)技更加養(yǎng)身

筆者通過(guò)多方途徑了解到，很多平臺(tái)以免費(fèi)來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)，占得先機(jī)。如草帽網(wǎng)以種植大戶為主要服務(wù)人群，通過(guò)“免費(fèi)+補(bǔ)貼”的“手段”。在互聯(lián)網(wǎng)的初期，淘寶的免費(fèi)換來(lái)了今天的“阿里帝國(guó)”。面對(duì)和傳統(tǒng)渠道的沖擊，草帽網(wǎng)采用聯(lián)手當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，使其作為配送和服務(wù)的環(huán)節(jié)，參與到整個(gè)電商的運(yùn)作過(guò)程。暫不說(shuō)成功與否，能“捆綁”經(jīng)銷商，形成利益共同體，經(jīng)銷商也可參與其中，得享電商帶來(lái)的甜頭。

在當(dāng)前，電商還沒(méi)沖擊到零售商的時(shí)代，零售商們要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，不要只顧自己賺錢就隨意賣高價(jià)，對(duì)種田大戶采取薄利多銷的策略留住客戶。不斷地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，提高自身的農(nóng)業(yè)植保水平，指導(dǎo)農(nóng)民正確施肥、施藥，要讓農(nóng)民真正相信自己，依靠自己，這樣身邊的生意不僅不被遙遠(yuǎn)的電商搶過(guò)去，更會(huì)成為電商的香餑餑。而只顧自己賺錢而不顧農(nóng)民利益的零售商將退出農(nóng)資圈，這是社會(huì)的進(jìn)步，也是歷史的必然。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在從農(nóng)村電商起步，一步步地向縱深推進(jìn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的故事才剛剛開(kāi)始。