農(nóng)資“觸網(wǎng)”：農(nóng)村電商新藍海

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，正在形成一片新的藍海。

剛剛過去的7月和8月，淘寶農(nóng)資頻道和京東農(nóng)資頻道先后上線，標志著電商巨頭正式進入農(nóng)資陣線。近幾年，金正大、諾普信、全國供銷系統(tǒng)等農(nóng)資生產(chǎn)和流通龍頭企業(yè)紛紛進軍電商領(lǐng)域，農(nóng)資龍頭對陣電商巨頭的格局初步形成。

一方面，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體向規(guī)�；�、集約化轉(zhuǎn)變帶來的農(nóng)業(yè)新常態(tài)為農(nóng)資電商提供了盈利可能；另一方面，過去長期面對散戶的農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)過剩、中間渠道多而臃腫、同質(zhì)化競爭等問題日趨突出，農(nóng)資觸網(wǎng)打開了農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口。

21世紀宏觀經(jīng)濟研究院認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”有可能顛覆農(nóng)資行業(yè)原有的代理分銷模式，促使流通渠道扁平化，引發(fā)農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)業(yè)的連鎖變革。未來五年，農(nóng)資企業(yè)和電商企業(yè)圍繞物流、服務(wù)和金融的競合將成為另一條發(fā)展主線。以農(nóng)資電商為核心，或?qū)⑿纬扇f億級別的農(nóng)村市場。

重塑農(nóng)資流通模式

相比日用消費品等電商化程度較高的行業(yè)，農(nóng)資“上線”的時間延后了五到十年，這與農(nóng)資市場“難啃”不無關(guān)系，但更重要的動力來自于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

2010年前后，以土地流轉(zhuǎn)加快為先導(dǎo)，農(nóng)業(yè)邁進經(jīng)營主體規(guī)�；�、集約化的2.0時代，繼而出現(xiàn)以農(nóng)業(yè)信息化、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為代表的“農(nóng)業(yè)3.0”時代。

一方面，土地連片大規(guī)模集中，種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等規(guī)�；�的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)；另一方面，在重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)背景下，農(nóng)業(yè)部年初首次提出到2020年中國農(nóng)業(yè)要減少化肥、農(nóng)藥使用量，實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥用量零增長。這兩方面變化構(gòu)成當前中國農(nóng)業(yè)的新常態(tài)。

這種新常態(tài)很大程度沖擊了當前的“散戶經(jīng)濟”和與之適應(yīng)的流通模式。長期以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體主要是數(shù)以億計的小戶、散戶，經(jīng)營規(guī)模小、生產(chǎn)方式粗放、地塊少而分散是其典型特征。目前流通采取的代理分銷模式，便依托小戶、散戶發(fā)展而來。在這種模式中，農(nóng)資產(chǎn)品從出廠到送達農(nóng)民手中，需要經(jīng)過區(qū)域代理商、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等多層渠道商。

這種代理分銷模式，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中價格和質(zhì)量的兩大“痛點”：

其一，價格高。農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過多級中間流通環(huán)節(jié)層層加價，毛利率極高，使得農(nóng)民承受過高的價格；

其二，質(zhì)量難以保障。由于農(nóng)資行業(yè)入行門檻低、行業(yè)高度分散致使監(jiān)管難，致使假農(nóng)藥、假化肥、套牌種子等質(zhì)量安全問題層出不窮。僅以農(nóng)藥為例，農(nóng)業(yè)部今年8月份從國內(nèi)21個省份抽取的1086個農(nóng)藥樣品，檢出不合格樣品130個，不合格率為12.0%。其中，檢出假農(nóng)藥74個，占檢測樣品總數(shù)的6.8%，占不合格樣品的56.9%。

從理論上看，電子商務(wù)具備紓解“痛點”的可能。農(nóng)民經(jīng)過網(wǎng)上下單，農(nóng)資產(chǎn)品由廠家或省級代理商送達農(nóng)民手中，這種扁平化流通并不存在技術(shù)問題。另外，電商平臺的監(jiān)管和信用評價體系，也能讓農(nóng)資產(chǎn)品很大程度上“保質(zhì)”。然而，以往的小戶、散戶訂單少，又需要分散配送，電商銷售農(nóng)資并不現(xiàn)實。而隨著規(guī)�；�集約化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)新常態(tài)的到來，農(nóng)資電商有了盈利的現(xiàn)實可能。

到目前為止，農(nóng)資電商平臺主要有三類：一是農(nóng)資巨頭發(fā)起的電商平臺，如農(nóng)藥企業(yè)輝豐股份發(fā)起的“農(nóng)一網(wǎng)”；二是農(nóng)資渠道商發(fā)起的電商平臺，以全國供銷系統(tǒng)成立的“網(wǎng)上供銷社”；三是綜合電商平臺開辟的新版塊，如阿里巴巴和京東均已上線的農(nóng)資頻道。

國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，2014 年我國農(nóng)資市場規(guī)模超過 2.2 萬億元。21世紀宏觀經(jīng)濟研究院認為，依托萬億的市場容量，圍繞電商平臺進行增值服務(wù)，并依托電商平臺品牌和渠道實現(xiàn)“農(nóng)資進村”的單向流動到“商品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流動，將構(gòu)建起萬億級別的市場。

破除農(nóng)資分銷模式頑疾

根深蒂固的代理分銷模式，是農(nóng)資行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，也是農(nóng)資電商發(fā)展繞不開的巨人。代理分銷模式的現(xiàn)狀決定了，農(nóng)資電商除了打“價廉”和“物美”兩張牌，還需要面對如下問題：

其一，農(nóng)民網(wǎng)購習慣培養(yǎng)問題�，F(xiàn)實情況是，大部分老農(nóng)民跟村里或鎮(zhèn)上的零售商形成“熟人經(jīng)濟”，向熟人買農(nóng)資并享受熟人的農(nóng)技服務(wù)已是常態(tài)。

其二，農(nóng)資行業(yè)“賒賬”問題。農(nóng)民缺乏足夠流動資金，往往以未來的收成做抵押，賒購化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品。加上同質(zhì)化競爭激烈，“賒銷”也成為某些渠道商的主動選擇。農(nóng)民賒購零售店、下級渠道商賒購上級渠道商，在全國各地并不少見。

其三，電商平臺與分銷渠道商爭利問題。電商平臺繞開中間環(huán)節(jié)避免加價，勢必會搶奪分銷渠道商原來的客源。電商平臺銷售的低價產(chǎn)品如果與代理商覆蓋區(qū)域重合，將極大沖擊代理商的銷量，有可能遭受代理商集體封殺的風險。

其四，物流配送問題。不同于普通消費品，農(nóng)資產(chǎn)品大部分需要走特殊的物流渠道，傳統(tǒng)的代理分銷渠道布局完整，但如何整合挑戰(zhàn)巨大。

其五，技術(shù)服務(wù)問題。需要技術(shù)指導(dǎo)是農(nóng)資又一個有別于其它物品的特性。在傳統(tǒng)的分銷渠道中，農(nóng)民在田間地頭就能有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，電商平臺尤其是京東、阿里巴巴這樣的“外來者”要布局對等的技術(shù)服務(wù)仍需要時日。

目前各類農(nóng)資電商平臺均在探索破解上述問題的方案。以諾普信的“田田圈”為例，其依托原來的代理經(jīng)銷商改造為區(qū)域工作站和鄉(xiāng)村體驗中心，一舉解決服務(wù)、物流和與經(jīng)銷商利益分配問題。招募的會上網(wǎng)、懂技術(shù)的“田哥”“田姐”，提供代購和技術(shù)服務(wù)。另外，諾普信已經(jīng)上線農(nóng)業(yè)小額貸款平臺“農(nóng)發(fā)貸”，直指“賒賬”難題。

21世紀宏觀經(jīng)濟研究院認為，在農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)過剩的當下，單純靠低價策略，會讓農(nóng)資電商陷入和傳統(tǒng)渠道類似的同質(zhì)化惡性競爭。農(nóng)資電商贏得未來的關(guān)鍵在于，要構(gòu)造針對作物、品種的一體化解決方案，并以服務(wù)為核心布局產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和農(nóng)村金融，構(gòu)筑線上線下互動的生態(tài)鏈。農(nóng)資龍頭擁有密布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，需要將其轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚虘?zhàn)略的動能。而對于京東、阿里巴巴等“不接地氣”的電商巨頭，聯(lián)手分銷網(wǎng)絡(luò)完整的農(nóng)資企業(yè)，或爭搶深耕農(nóng)村多年的人才群體，將成為其未來的發(fā)展方向。

對于政府部門來說，除了完善鄉(xiāng)村交通體系和加強農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)管之外，還需要出臺一系列資質(zhì)審定、物流配送、農(nóng)村小額貸款的標準和指導(dǎo)意見，以構(gòu)建農(nóng)資電商的生長環(huán)境。