春耕用肥旺季來(lái)臨，經(jīng)銷商為什么還不敢拿貨？

如今春耕即將大規(guī)模開(kāi)始，春耕化肥市場(chǎng)有所啟動(dòng)，前期僵局被打破。但總體看，市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，人氣不旺。尿素算走勢(shì)較好的品種，山東、河南等地在春節(jié)期間及節(jié)后有過(guò)30～80元（噸價(jià)，下同）的上漲，但現(xiàn)在上漲阻力重重，高端價(jià)格回落；磷肥和鉀肥價(jià)格基本沒(méi)漲，后市能穩(wěn)住就算不錯(cuò)了；復(fù)合肥由于前期跌幅不大，后市存在補(bǔ)跌空間。

按理說(shuō)，今年春耕化肥市場(chǎng)不應(yīng)如此不堪，前期經(jīng)銷商怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)，普遍不敢冬儲(chǔ)，社會(huì)庫(kù)存低；并且現(xiàn)在化肥價(jià)格又不高，尿素等品種已回到十幾年前的價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)小。春耕用肥旺季即將來(lái)臨，價(jià)格如此之低，經(jīng)銷商為什么還不敢拿貨呢？

據(jù)筆者分析，主要有兩方面原因：

一是市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足�，F(xiàn)在社會(huì)上普遍對(duì)化肥產(chǎn)能有恐懼心理，認(rèn)為產(chǎn)能太大，現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi)才沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，產(chǎn)能與產(chǎn)量是兩碼事。以氮肥為例，據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)氮肥產(chǎn)量4670萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.5%;尿素產(chǎn)量6850萬(wàn)噸實(shí)物，同比增長(zhǎng)3%。而2015年氮肥出口量達(dá)996.3萬(wàn)噸（純氮），增長(zhǎng)12.5%;出口尿素1375萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1%。2015氮肥產(chǎn)銷平衡，產(chǎn)量增量主要通過(guò)出口消化掉。

如果單從供求關(guān)系看，氮肥價(jià)格不應(yīng)該有如此大幅度的下跌，但由于市場(chǎng)信心不足，片面夸大了產(chǎn)能的負(fù)面作用，“三人成虎”，悲觀情緒愈演愈烈。筆者以為，行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體有必要把真實(shí)的市場(chǎng)情況告訴大家，以免引起不必要的恐慌。

二是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌對(duì)市場(chǎng)沖擊較大。去年9月份后，玉米、小麥等糧食價(jià)格一改堅(jiān)挺上漲走勢(shì)，玉米最大跌幅超過(guò)30%。并且不只是糧價(jià)下跌，許多經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格也在下跌。

湖南新寧縣是著名的臍橙之鄉(xiāng)，現(xiàn)在過(guò)完春節(jié)了，農(nóng)民手中仍有大量臍橙未賣(mài)出，往年收購(gòu)價(jià)在每公斤4元左右，現(xiàn)在僅為1.2元，還賣(mài)不掉，而農(nóng)民種植成本在2元左右，有些農(nóng)民含淚把臍橙樹(shù)砍掉。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，對(duì)市場(chǎng)沖擊很大，農(nóng)民不知道種什么好，經(jīng)銷商不敢備貨，怕化肥賣(mài)不掉或者貨不對(duì)路。

針對(duì)這種狀況，筆者認(rèn)為，化肥生產(chǎn)廠家須從兩方面應(yīng)對(duì)：

一是按需生產(chǎn)。過(guò)去我們堅(jiān)持一種觀念，春耕期間化肥廠家要滿負(fù)荷、高負(fù)荷生產(chǎn)，以支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。在化肥市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，這是正確的。但現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，由供不應(yīng)求變?yōu)楣┻^(guò)于求，還需要通過(guò)出口來(lái)消化多余的產(chǎn)量。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持按需生產(chǎn)，農(nóng)民需要多少，就生產(chǎn)多少；需要什么品種，就生產(chǎn)什么品種。特別是現(xiàn)在化肥價(jià)格很低，許多企業(yè)都虧損，更應(yīng)使用經(jīng)濟(jì)負(fù)荷法生產(chǎn)，降低虧損。

二是廠家應(yīng)增強(qiáng)信心。現(xiàn)在經(jīng)銷商群體悲觀情緒漫延，有合理的成分，但也有諸多非理性成分，往往是把利空影響過(guò)分放大化了。作為生產(chǎn)廠家，應(yīng)更客觀地看待市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。既要看到不利因素，也要看到有利因素。

例如，庫(kù)存低就是今年春耕的一大有利因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)供銷社系統(tǒng)氮肥庫(kù)存同比下降200萬(wàn)噸，降幅達(dá)20%，系統(tǒng)外的流通企業(yè)下降幅度更大。庫(kù)存不足可能會(huì)成為今年春耕化肥市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，經(jīng)銷商要貨積極性不高，廠家可加大直銷力度，這不論對(duì)廠家還是農(nóng)民都是好事。

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