基層經(jīng)銷商不再補貨

目前全國大部分地區(qū)的春季用肥已近尾聲。雖然北方地區(qū)受長時間干旱的影響墑情較差，農(nóng)民購肥、用肥停滯，不過，大部分農(nóng)民備貨充足，各級經(jīng)銷商手中的庫存完全可以應對農(nóng)民的少量用肥需求，經(jīng)銷商再補貨的可能性不大。

從目前市場行情來看，雖說尿素價格是近幾年來的最低值，但從3月上旬以來，尿素市場行情較堅挺，多數(shù)地區(qū)價格上漲，雖說漲幅不大，但上漲趨勢一直在延續(xù)，此波堅挺的行情持續(xù)至3月底。

正是受尿素市場的影響，最近幾天復合肥市場發(fā)出了跟漲的信號。

不過，通過復合肥價格波動來拉動市場的可能性幾乎為零。據(jù)一位上游經(jīng)銷商介紹，他這幾天連續(xù)電話咨詢了山東的幾個廠家，硫酸鉀復合肥率先領(lǐng)漲，報價每噸上調(diào)了50元以上。雖說上調(diào)幅度不大，卻發(fā)出了實實在在的上漲信號。然而，多數(shù)經(jīng)銷商還處在觀望麻痹狀態(tài)，市場反應冷淡。因為當前價格漲與不漲、降與不降，實際意義不大。

一是因為補貨的數(shù)量實在有限，特別是那些銷量萎縮、手中還握有大量庫存的經(jīng)銷商。如果復合肥真能漲價，他們一定會偷著樂，至少為維持前期價格銷售找到合適的理由。

二是下一步大家的精力都瞄準夏季追肥市場，主要是高氮肥還有緩控釋肥。值得安慰的是，目前經(jīng)銷商回籠的貨款足以應對夏追用肥了。像筆者所在山東，農(nóng)民對省工省時的緩控釋肥的認可度越來越高，用量也越來越大，成為很多經(jīng)銷商爭奪的焦點。

既然價格漲跌影響不大，廠家還不如老老實實做點穩(wěn)定市場、提振信心的工作。