一季度復(fù)肥銷量可觀 后期挺住前行

目前，除東北地區(qū)外，大部分地區(qū)的春耕用肥接近尾聲，即將迎來(lái)夏季市場(chǎng)的用肥期，打響這一季的市場(chǎng)戰(zhàn)役，需要廠商不斷溝通配合，改變自身營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)這一季的市場(chǎng)行情。在產(chǎn)能過(guò)剩、糧價(jià)下跌、電價(jià)優(yōu)惠政策取消、原料價(jià)格走低……種種壓力下，復(fù)合肥的市場(chǎng)困難不斷加劇，面對(duì)第二季度用肥季企業(yè)又將做何轉(zhuǎn)變，托住肥市？

旺季出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象

目前，復(fù)合肥市場(chǎng)主流出廠報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥1900-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥2400-2600元/噸。河南一農(nóng)資公司業(yè)務(wù)人員盧經(jīng)理告訴記者，中原地區(qū)的小麥追肥季節(jié)基本結(jié)束，廠商為夏季玉米用肥做前期準(zhǔn)備。其實(shí)對(duì)于中原地區(qū)，3-4月份的用肥并不算真正意義的春耕用肥，只是小麥的追肥季，過(guò)了這個(gè)時(shí)期基本結(jié)束，春季追肥需求最大的是尿素，冬小麥的追肥也以尿素為主，復(fù)合肥的市場(chǎng)占有比例不大。現(xiàn)階段，經(jīng)銷商正為夏季玉米用肥做準(zhǔn)備。

談到預(yù)付款、回款等情況，這是讓很多廠商頭疼的問(wèn)題，賒銷、資金回流等問(wèn)題都會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。盧經(jīng)理說(shuō)：“我們公司今年的預(yù)收款整體情況還算可觀，復(fù)合肥在今年第一季度的銷量是穩(wěn)步上漲的，比去年同期增長(zhǎng)21%左右�！�

受今年糧價(jià)和原料價(jià)格下降的影響，很多地區(qū)的經(jīng)銷商前期備貨不積極，觀望心理較重，導(dǎo)致在旺季迎來(lái)時(shí)，出現(xiàn)集中拿貨，供不應(yīng)求的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在東北地區(qū)。 “雖然以行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景來(lái)分析，不應(yīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，但是以企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的3-4月份在中原地區(qū)的銷售都會(huì)有供不應(yīng)求的情況發(fā)生，因?yàn)樯�產(chǎn)的產(chǎn)能有限，不能滿足市場(chǎng)的集中需求。預(yù)計(jì)直到9月份，企業(yè)開(kāi)工率都會(huì)滿負(fù)荷生產(chǎn)�！北R經(jīng)理說(shuō)。

電價(jià)優(yōu)惠政策取消對(duì)復(fù)肥影響不大

從去年11月份開(kāi)始，原料價(jià)格不斷下跌，對(duì)市場(chǎng)造成多方面的影響。一是打亂市場(chǎng)正常節(jié)奏，市場(chǎng)跌價(jià)厲害時(shí)，經(jīng)銷商和零售商都不敢輕易拿貨，觀望情緒濃厚，農(nóng)民也大都持觀望心理，積極性不高，這就導(dǎo)致集中備貨時(shí)期推遲，等到后期用肥時(shí)出現(xiàn)集中爆發(fā)，市場(chǎng)措手不及；二是低價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)也會(huì)降低，廠家在原料高價(jià)位時(shí)就要生產(chǎn)備貨，并不能只在價(jià)格最低時(shí)生產(chǎn)，市場(chǎng)價(jià)格無(wú)法敲定，波動(dòng)走勢(shì)影響企業(yè)的盈利狀況。

然而，復(fù)合肥的市場(chǎng)走勢(shì)不僅受原材料價(jià)格的影響，還受電價(jià)、糧價(jià)、市場(chǎng)需求等多方面的控制。今年糧價(jià)低迷，尤其是東北的玉米價(jià)格在去年一度跌至0.78元/ 斤，農(nóng)民“賣難”問(wèn)題加劇，玉米價(jià)格低，直接影響農(nóng)民接受高價(jià)位肥料的積極性，在投入上選擇高價(jià)位的新型肥料更加謹(jǐn)慎。而且，目前各大廠家產(chǎn)能均在擴(kuò)張，不斷增加的產(chǎn)能讓企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)和打價(jià)格戰(zhàn)的勢(shì)頭更加明顯，不正規(guī)的小企業(yè)和一些造假企業(yè)的出現(xiàn)更是給市場(chǎng)秩序帶來(lái)不利影響。

另外，國(guó)家發(fā)改委公布，自2016年4月20日起全部取消化肥電價(jià)優(yōu)惠政策，這對(duì)化肥企業(yè)帶來(lái)一定的影響，尤其是尿素企業(yè)，會(huì)導(dǎo)致尿素的生產(chǎn)成本有所上漲，但對(duì)復(fù)合肥企業(yè)的影響不大�！耙�?yàn)槟蛩氐氖袌?chǎng)價(jià)位是由成本和供求關(guān)系所決定，電費(fèi)上漲的成本不一定全部轉(zhuǎn)移到價(jià)位上，所以從目前來(lái)看，對(duì)復(fù)合肥企業(yè)影響不是很大�！� 盧經(jīng)理分析說(shuō)。

需求穩(wěn)定 后市較樂(lè)觀

那么，針對(duì)以上的影響因素，盧經(jīng)理認(rèn)為，后期的復(fù)合肥市場(chǎng)整體情況較為樂(lè)觀。雖然糧價(jià)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的出現(xiàn)，都會(huì)給市場(chǎng)一定沖擊，但是復(fù)合肥的市場(chǎng)需求是剛性的，所以后期在需求方面保持穩(wěn)定�！懊鎸�(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀，企業(yè)今后將繼續(xù)堅(jiān)持‘低成本+差異化’的競(jìng)爭(zhēng)策略，開(kāi)發(fā)更多高效肥品種，滿足消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上將采取更貼近市場(chǎng)的操作手段，把產(chǎn)品組合做得更完善，用多種產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者對(duì)肥料的需求�！北R經(jīng)理建議道： “復(fù)合肥的需求沒(méi)有下降，只是因?yàn)榧Z價(jià)的降低，農(nóng)民的投入減少，市場(chǎng)價(jià)格拉低，企業(yè)可以通過(guò)推廣有科技含量的高效肥品種來(lái)改變這個(gè)局面，提升自身盈利能力。如果大家都去打價(jià)格戰(zhàn)，那么行業(yè)就會(huì)面臨更大的問(wèn)題和困難，要改變自身應(yīng)對(duì)策略，不斷尋求出路�！�