農(nóng)藥市場的變化與分析

據(jù)統(tǒng)計，我國近幾年農(nóng)藥使用量都在140多萬噸，折純30萬噸左右。農(nóng)作物播種面積約29億畝，化學防除面積45億多畝次。農(nóng)藥市場基本穩(wěn)定，剛性需求逐年增加。近日，筆者到湖南省長沙、益陽、常德等地進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥市場在發(fā)生悄然變化。

三分天下格局初成，市場競爭日益激烈

從湖南的農(nóng)藥市場來看，國際農(nóng)化巨頭、各級農(nóng)藥經(jīng)銷商、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織三分天下的格局已基本形成。先正達、拜耳、杜邦、陶氏益農(nóng)、巴斯夫、孟山都等國際農(nóng)藥巨頭隨著地毯式的農(nóng)化服務、作物解決方案的強力推進，其市場占有率快速提升;縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥經(jīng)銷商隨著專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織的快速發(fā)展，其市場范圍被擠壓，銷售業(yè)績逐年萎縮，農(nóng)藥銷售主渠道地位被動搖，特別是在沅江市、益陽市資陽區(qū)等專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織發(fā)達地方，農(nóng)藥經(jīng)銷商被迫放棄農(nóng)藥經(jīng)營，或自己成立專業(yè)化服務組織，或給專業(yè)化服務組織跑起了龍?zhí)?專業(yè)化服務組織發(fā)展迅猛，為降低服務成本，擴張服務版圖，舍棄層層加價的中間銷售環(huán)節(jié)，直接與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實行產(chǎn)需對接，逐步形成“我的地盤我作主、我的用藥我自購”的局面。

在三足鼎立的農(nóng)藥市場中，由于專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務受到國家政策的支持，發(fā)展前景列首位;國際農(nóng)藥巨頭具有品牌、農(nóng)化服務、作物解決方案等優(yōu)勢，有一定的發(fā)展空間，但價格高得有些離譜，會制約其快速擴張;各級農(nóng)藥經(jīng)銷商雖然有一定的人脈基礎(chǔ)，但兩頭都求人，肯定好景不長。

低端產(chǎn)品市場蕭條，高新產(chǎn)品市場看好

隨著無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展，尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境污染引起人們的普遍關(guān)注，農(nóng)戶對農(nóng)藥投入正在發(fā)生四大轉(zhuǎn)變：一是農(nóng)藥選擇從低價、多用向高效、一次使用轉(zhuǎn)變，節(jié)省勞動力成本;二是農(nóng)藥投入由大宗常規(guī)品種向低毒、低殘留、安全、無使用風險、環(huán)保型品種轉(zhuǎn)變;三是農(nóng)藥使用由低成本、低投入向合理成本、最佳投入轉(zhuǎn)變;三是病蟲害防治由化學農(nóng)藥向化學農(nóng)藥與生物農(nóng)藥相結(jié)合方向轉(zhuǎn)變。

從長沙、益陽、常德等地農(nóng)藥市場可以看出，吡蚜酮、吡蟲啉、啶蟲脒、氯蟲苯甲酰胺、四溴蟲酰胺、毒死蜱、甲維鹽、阿維菌素、氟鈴脲、茚蟲威、多菌靈、甲基硫菌靈、烯酰嗎啉、苯醚甲環(huán)唑、草甘膦、氰氟草酯、五氟磺草胺、雙草醚等成為主流產(chǎn)品。