電商時代下 農(nóng)藥經(jīng)銷商路在何方

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

農(nóng)藥是農(nóng)資中具有特殊性的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品不單單是解決需求問題，還要求增產(chǎn)及提高作物品質(zhì)，同樣的產(chǎn)品，在解決同樣問題的時候因為使用技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。

農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，農(nóng)民購買農(nóng)藥只是第一步，怎么使用才是關(guān)鍵，而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù)，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰

包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計劃把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來，經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢？是不是所有的經(jīng)銷商都會被各種電商納入麾下呢？當然不是。綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢和農(nóng)民的實際需求，可以定論4類經(jīng)銷商將來會被市場淘汰：

第一，渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”，如很多老資格的省級代理，它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。第二，無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊伍的“四無”經(jīng)銷商，主要是縣級的夫妻店、兄弟店。第三，不能及時轉(zhuǎn)型的“坐商”，以及后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。第四，失去上下游支持的經(jīng)銷商。

目前，農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營科學化，管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理，其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導品牌生存，對該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高，沒有科學的經(jīng)營和管理策略，整體服務(wù)能力差。

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，一味做單一的經(jīng)銷商，是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，單打獨斗已經(jīng)過時，“單打”敵不過“群毆”，“猛虎”敵不過“群狼”，合作、強強聯(lián)合、合力聯(lián)盟或許才是做大做強最好的出路!