中糧化肥銷售管理策略

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營銷策略】中糧化肥有限公司是由臨沂市糧食局改制成立，地處山東省臨沂市，公司擁有固定資產(chǎn)0.5億元，擁有職工300人，其中技術(shù)人員30人，占地面積52800平方米，年產(chǎn)各種化肥10萬余噸，年產(chǎn)值9600萬元針對中糧化肥經(jīng)銷商，還提供了一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、vcd獎勵等活動。針對中糧化肥業(yè)務(wù)員，有創(chuàng)造性的推出了中糧化肥推銷小組的團隊作戰(zhàn)的激勵方式。同時為了保證中糧化肥營銷的成功，強化中糧化肥銷售人員行動管理，結(jié)合中國肥料市場自身的特點，員工特點，制定行之有效的中糧化肥管理策略，首先把第一線的中糧化肥銷售人員分為wat(批發(fā)協(xié)助員)和dsd(直銷員)，其中以dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括中糧化肥客戶拜訪、中糧化肥線路管理、中糧化肥瓶箱管理、中糧化肥冰箱管理，貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。而與中糧化肥客戶的貨款結(jié)算工作，則由負責(zé)送貨的司機兼做。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營銷知識嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場動態(tài)嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【flamewebsite.com】
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