未來，縣級經(jīng)銷商會被誰消滅？

農(nóng)資市場競爭日趨激烈，競爭中心也由上線轉(zhuǎn)為下線，也就是渠道的競爭。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，誰越接近消費(fèi)者，誰越有可能賺錢，它的位置才不可替代。按照目前農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境，廠家—省級經(jīng)銷商—縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級村級零售商，我們不難看出，有些環(huán)節(jié)是多余的，那么誰多余誰又將生存了？而未來，誰將會干掉縣級經(jīng)銷商呢？

很多人探討農(nóng)資電商，認(rèn)為它是大老虎，可能會干掉未來經(jīng)銷商或終端商，筆者不以為然。按照目前農(nóng)村6億人口，農(nóng)戶人均耕地面積不足5畝，國家計(jì)劃用10年時間將農(nóng)村人口縮減至3億，而按照農(nóng)業(yè)部新出臺政策，重點(diǎn)扶持規(guī)模在100畝左右的家庭農(nóng)場，未來如果要達(dá)到這一數(shù)值，至少需要10年或更長時間。農(nóng)資電商未來的目標(biāo)對象肯定是農(nóng)戶，如果繼續(xù)做縣級經(jīng)銷商或零售商，終將是死路一條，后文將繼續(xù)分析。也就是說，目前，大家大不可為農(nóng)資電商擔(dān)心，那么真正猛于電商的是什么了？未來誰會干掉縣級經(jīng)銷商？

毋庸置疑，統(tǒng)防統(tǒng)治絕對是大田作物區(qū)縣域經(jīng)銷商最致命的殺手。湖南萬家豐在沅江占據(jù)了70%以上份額，經(jīng)銷商零售商很多被逼關(guān)門歇業(yè)。江蘇、江西等地統(tǒng)防統(tǒng)治公司業(yè)務(wù)開展的也如火如荼。為什么統(tǒng)防統(tǒng)治是致命殺手？因?yàn)檫@類機(jī)構(gòu)直接控制著農(nóng)民土地，按照每畝多少錢的核價標(biāo)準(zhǔn)，直接為農(nóng)戶提供藥防服務(wù)。當(dāng)?shù)囟紱]有了，你的農(nóng)資賣給誰了？

廠家/省平臺的終端直營

諾普信是國內(nèi)第一個吃螃蟹做終端網(wǎng)絡(luò)的人，因?yàn)樵诳h級平臺的銷量增長幾乎達(dá)到飽和，為了促使業(yè)績更好的增長，于是把手伸向零售終端和大戶，向他們要業(yè)績。雖然經(jīng)歷了幾年低潮期，但形勢慢慢好轉(zhuǎn)，據(jù)稱2013年度標(biāo)正系統(tǒng)銷量達(dá)到6.8億。

在武漢新型肥料會議期間，福建農(nóng)藥經(jīng)營大鱷坤晟農(nóng)資掌舵人史金生演講中表述，在2009年后推行的改革中，全面停止與縣級批發(fā)商的合作，專注與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和大的自然村的零售商全面合作。改革的結(jié)果不僅銷量沒有下滑，業(yè)績反而逐步上升，提前跨入億元俱樂部。云南天穗農(nóng)資掌舵人張宏，也是目前云南省級平臺唯一靠終端邁入億元俱樂部的經(jīng)銷商，據(jù)觀測，未來天穗農(nóng)資還將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢……

不難發(fā)現(xiàn)，未來做終端直營廠家（區(qū)域性可能性居多）、省級平臺會越來越多，當(dāng)這類群體越來越多的時候，縣級經(jīng)銷商的阻力便會越來越大。為什么？從利潤的角度，終端商希望更多的利潤留給自己；從技術(shù)角度，夫妻店往往服務(wù)水平要高于一些職業(yè)經(jīng)理人（此點(diǎn)有爭議，可保留意見）；從農(nóng)戶角度，既希望拿到貨真價實(shí)的農(nóng)資，又能提供部分信貸（賒銷），還能提供最好的技術(shù)服務(wù)。

品牌農(nóng)業(yè)公司

2013年開始，筆者開始關(guān)注大資本在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涉入，本來不以為然，這些大資本和農(nóng)資有何關(guān)系？然而，錯了。2014年武漢植保會期間，筆者接到一位云南省級經(jīng)銷商電話，說一家資本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥�榴產(chǎn)區(qū)與所有農(nóng)戶簽訂石榴訂單協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，所有農(nóng)戶農(nóng)資由企業(yè)免費(fèi)提供，所有石榴全部由企業(yè)根據(jù)協(xié)議采購走。上周，農(nóng)夫山泉宣布進(jìn)入品牌農(nóng)業(yè)，佳沃在藍(lán)莓、獼猴桃產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)布局……未來農(nóng)資是否會進(jìn)入免費(fèi)時代？

《人民日報》最近發(fā)表文章，批地方強(qiáng)推土地流轉(zhuǎn)：公司下鄉(xiāng)種地愈演愈烈，各地都在建設(shè)一個個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年流轉(zhuǎn)入企業(yè)的土地面積同比增長34%，2013年同比增長40%。當(dāng)農(nóng)副能帶來高溢價的時候，免費(fèi)農(nóng)資便將成為可能，農(nóng)資都免費(fèi)了，大多數(shù)沒有服務(wù)水平的縣級經(jīng)銷商將何去何從了？

人口紅利消失，種地成副業(yè)

說到這個，應(yīng)該很多人都能夠理解，譬如河南省。眾多農(nóng)民沒有選擇在家把地種好，而是出去打工，把種地當(dāng)成一種副業(yè)。像小麥，春節(jié)后打一遍除草劑后，很多人就去工廠了，等小麥?zhǔn)斋@季節(jié)回來忙兩天，很多農(nóng)資失去了銷售空間。隨著老齡化日趨嚴(yán)重，越來越多的人種不動地將會凸顯，紅利消失將直接影響農(nóng)資銷售的積極性。

同時，農(nóng)二代不能有效替班也為縣級經(jīng)銷商走向衰落埋下伏筆。筆者走訪安徽廣西廣東湖北四川等地的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)目前處于土豪級行列，然而有一個不爭事實(shí)，大多數(shù)子女并不打算接班。大多數(shù)老農(nóng)資人的想法，能夠做多大就做多大，慢慢做著，有口飯吃就行，這些年該賺的錢也差不多了，該旅游的地方也被廠家安排完了。稍微有些想法的，要么跑到省上去爭奪資源，要么跨行玩其他行業(yè)了。這一批人，依托老關(guān)系客情，或許還有幾年的好日子，但更長的時間，不太好說。